雷诺国产/进口网络将合并 未来达120家
历时十年，雷诺国产项目近日终于尘埃落定，首款国产车型定位SUV (专区)将于2016年上半年投放市场。目前东风雷诺销商网络已有初步规划。“我们的营销网络并不是白手起家”。东风集团董事长徐平表示：“未来将把进口雷诺的营销网络拉到东风雷诺的营销网络中去。”目前，雷诺在华共有92家经销商，雷诺董事长兼首席执行官卡洛斯.戈恩表示：“未来经销商数量将达到120家”。这意味着东风雷诺合资车型上市后在营销网络方面将有很大优势。
东风雷诺经销网络将同时出售国产、进口车型
近年来，雷诺在华销量保持高速增长。2008年雷诺在华销量仅为894辆，2012年全年销量达到29，724辆，今年雷诺将冲击4万销售目标。销量增长的同时，经销商网络也将进一步扩大。戈恩表示，将扩展销售商网络，在现有经销商的基础上再增加30%达到120家经销商。此外，雷诺中国高层透露，未来雷诺的网络扩张会以二三线城市为主，并集中在西部和中部地区。
尽管目前中国车市进入微增长时代，但豪华车市场仍是一片沃土。戈恩表示，未来东风雷诺将积极推进雷诺车型的本土化工作，“我们希望达到较高的国产化率，要超过85%。”国产化率越高价格势必更加亲民，这将进一步提升东风雷诺产品竞争力。
渠道竞争决定着车企的未来，尽管目前东风雷诺合资车型尚未投产，但提前铺开销售网络势在必行。如今二线豪华车品牌之间竞争十分激烈，凯迪拉克、沃尔沃已经实现国产，捷豹路虎国产车型也将于明年推出。已错过国产“黄金期”的雷诺在2016年推出国产车型后能否后来居上，我们拭目以待。
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