体育营销存商机 助推锦湖轮胎中国发展

2009年上半年，中国汽车业产呈现产销两旺态势，凭借609.88万辆的半年销量荣登世界汽车销量榜首。作为汽车产业链重要一环的轮胎行业，也迎来产业发展的“春天”，第二季度同比也实现了极大提升。中国橡胶工业协会轮胎分会副秘书长谈玉坤表示，“上半年相当多轮胎企业的产能利用率达到去年同期的85%；有些企业甚至超过历史最高水平，满负荷生产。”

锦湖轮胎在轮胎行业实现巨幅增长的重大商机面前，通过具有相当影响力的体育营销策略扩大销售业绩和品牌影响力。以日前备受关注的曼联亚洲行为例，作为曼联在世界范围内的白金赞助商，锦湖轮胎成为此次曼联韩国行的幕后推手。据介绍，2007年曼联韩国行的独家冠名赞助为锦湖轮胎带来极高的媒体曝光率，并获得了近11亿人民币的传播效果。而本次赞助活动，传播效果预计也将突破16亿人民币。

在销售层面，锦湖轮胎全球营销网络的增幅效果更加明显。通过赞助前后的销售业绩对比，锦湖轮胎在英国的2008年销售量与未结盟前的06年相比，增幅高达56.5%。同时，在保有世界上最多曼联球迷的中国，借助曼联球队在中国的超高人气，2008年锦湖轮胎在中国市场的销售量也实现了同比23%的增幅，对在中国市场保持占有率第一的地位起到巨大的拉动作用。

锦湖轮胎全球运营本部长表示，体育营销是锦湖轮胎一直贯彻的营销战略。曼联球队在世界拥有3亿球迷，中国及东南亚的球迷已达到1.9亿。年轻、活力的品牌形象是锦湖和曼联的共同之处，也是我们合作的基础。锦湖轮胎赞助英超豪门球队曼联，成为曼联白金会员，不仅树立了锦湖轮胎高端的品牌形象，成功吸引了消费者的注目，提升了品牌在全球范围内的认知度，也成就了锦湖轮胎独有的差别化高端营销策略。

除此之外，锦湖轮胎还参加了多项全球知名赛车运动，取得了骄人的成绩，如：在2007年法国勒芒24小时耐力赛冠军、日本超级GT赛冠军、欧洲越野拉力综合赛冠军等优异的成绩；在F3市场上锦湖轮胎已处于世界顶级轮胎制造商的地位,连续10年成为欧洲F3官方指定轮胎供应商，供应锦湖ECSTA系列赛车轮胎。在中国，锦湖轮胎还在CCC比赛中，与福特队联手取得了2000cc的综合冠军。有着“中国F1”之称的AFR亚洲雷诺方程式比赛也指定锦湖轮胎为官方供应商。这样的优异成绩都归功于锦湖轮胎18年以来对赛车运动的投资，也充分证明了锦湖轮胎的技术研发能力和轮胎产品的优异性能。以上的体育营销策略在加强品牌宣传的同时，充分彰显出锦湖轮胎产品的高科技含量，从而进一步扩大了品牌的影响力。

业内人士也指出，体育赛事为轮胎企业提供了无限商机，不仅使企业有走进特定目标人群的机会，形成与观众的有效互动，在体育赛事的比拼过程中，还为企业提供了展现产品实力、提升品牌形象有效营销平台。