专业专注 让爱车尽享奢华之旅——上海法兰克福展专访迈凯润中国总裁程神龙

2015年，中国汽车后市场进入发展元年，1.5亿汽车保有量的大数据掀起后市场阵阵波澜，转型升级中的传统企业，风起云涌的电商平台，不断涌入的资本市场……行业内重新洗牌，而求变成为企业唯一出路。

关注市场动态，对话行业精英，探讨热点话题。为期三天的2015上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会在上海盛大举行，展会期间，慧聪汽车后市场网专访迈凯润中国总裁程神龙先生，以下是采访实录：

慧聪汽车后市场网记者采访迈凯润中国总裁程神龙

慧聪网：请程总大致介绍一下迈凯润，对于行业来说也有可能也是第一次接触，那么迈凯润中国是迈凯润品牌在中国的独家代理商?

程神龙：是的。其实迈凯润这个品牌是我去意大利米兰世博会现场的时候接触到的，他们其实在欧洲卖的非常好，因为意大利它是一个奢侈品生产销售王国，他们国家只有6800万人口，人口很少。PRADA、亚曼尼等一些一线奢侈品都是出自意大利，同时又是豪华车研发生产地，像布加地的发动机核心技术都是在意大利。所以，就这样一个小国家来讲，它其实是有垄断整个汽车行业能力和引领这个行业的产品和品牌。那么，迈凯润其实也是这么好的产品，而且在技术方面好到我们不容质疑，肯定是比中国早很多年，所以，我们在拿到这个品牌代理以后，我们其实也是在研究，在中国我们现在整个汽车美容护理行业需要什么产品?刚好我们产品有几大块，目前在我们中国卖得好的产品有德国SONAX,他拥有500多种产品，迈凯润有486种产品，他们在国内卖的有180多种产品，我们在国内卖的有160多种产品。

慧聪网记者：意大利国家对于奢侈品追逐蛮疯狂的，把它引进中国。中国后市场这一块我们也是知道，整个行业消费者对于购买选择其实还是倾向于性价比这方面。

程神龙：其实你这个问题问的非常好，其实当时我们引进来，意大利总裁跟我们讲，你这个产品市场零售销售价格可以高于市场30%到50%，当奢侈品卖，他希望我们能够这样定位。但是，我觉得在中国市场，如果把它当做一个高端产品，其实就把一些中低端客户刷下来了，中国是一个发展中国家，其实是属于中高端车型往上走的一个空间。我们直接把它定位是一个高端以上的产品，这个市场的量已经定位了。后来迈凯润在中国的定位是品牌在高端，性价比是中高端。

慧聪网记者：但是，毕竟对于厂家，品牌商要有一个交代。产品这一块儿，定位高性价比，但是在产品又是奢侈品，您怎么去权衡两者?

程神龙：我们可以先用某一个系列，而且目前是中国市场非常需求的中高端产品。但是，顶级产品还没有引进过来，这个是我们跟他们沟通的。所以，他们也是相信我们的。因为意大利生产我们汽车护理和养护产品工厂不超过10家，我们在意大利是排名前三的生产工厂，而且，最早生产的产品是和法拉利合作，所以我们产品的颜色和法拉利颜色很配。

展台风采

慧聪网记者：迈凯润目前的销售模式是走传统渠道吗?

程神龙：目前是走传统渠道，汽车美容店。就是寻找31个省级代理商，因为中国非常大，每一个省吞吐量也很大，加上中国汽车后市场是一个庞大的后市场，对他们来讲，一个国家刚好跟一个省一样大，他对于在华市场要求是指日可待。

慧聪网记者：其实那个问题我也问过潘总，现在有一些国内的品牌正在兴起，一直定位高端的话，在价格上占劣势。但是潘总坚定回答定位高端就是高端，别人做中端、低端这一块就是让他们去争，做好自己的那一块就好。那迈凯润希望在性价比这一块占有优势引进国内的话，高端定位又如何权衡?

程神龙：因为我们已经在中国运作三年了，3年会让我们引进他们非常好的产品系列，就是专门应用在波音737，包括李克强总理跟习近平总理飞机上用的那个产品，是一个纳米分子弄在车漆上，可以保质五年。那个东西是在车里面的，就像玻璃一样的，把这个东西度在玻璃里面，它可以防弹，可以防飞石头，是分子渗透在玻璃里面，玻璃是有组织的，这种产品我们很快会引进来，就是我们迈凯润一个高端产品。

展台客户洽谈区

慧聪网记者：我们在展会上有没有带一些新颖的东西?

程神龙：那个产品这一次没有上，这一次主要的产品是什么呢?我们有养护类产品，迈凯润也是有养护类产品，我们这一次针对于法兰克福展是想找我们现有渠道以外的渠道，比如说米其林中国，包括他们的系统及下面的养护产品，包括4S店都是我们超出北京亚三甲以外的客户，所以这一次在上海参展不找我们现有的产品渠道。

产品展示

慧聪网记者：现在除了已有的产品渠道，现在有没有去开发一些终端美容连锁店性质的门店渠道呢?

程神龙：这个都是未来要跟他们合作的。

慧聪网记者：之前参加过福斯与德联的合作签约仪式，我想这两者的联合也是如今后市场发展的一大趋势，迈凯润有没有考虑过这方面的一些动作?

程神龙：其实这就是资源整合，我们自己也推出了另外一系列。就是我们把XXX分成系列出来。法兰克福很多都是出口在内销，我们不用出口都可以内销，而且我们的产品生产线横向和纵向都在加宽。比如说，你有1000家的连锁店，我们单独可以为连锁店量身订作一个产品系列植入系统里面来卖这个产品。如果是奢侈店集团，比如说有几百家店，我们可以单独为你这个系统里面供我们一个系列产品。

慧聪网记者：今年不少企业都在艰难行走，迈凯润今年情况怎样?

程神龙：我们的业绩，这三年每年以35.8%在递增。因为我们都知道，在这几年的经济不景气情况下，汽车后市场，包括汽车市场市场份额还是在增加。没有说想买车的不买车，老百姓现在有钱了，中层都是有钱。包括农村现在买10万以上合资车非常多，二手市场也是面包车，还有比亚迪什么的，特别特别多，经过一批批的淘汰，是品牌的一定有自己的位置，其实意大利那么多奢侈品不是一年两年可以造出来，为什么中国没有自己的品牌?我们在讲品牌，最关键的品牌是什么?是源自于有品质才有品牌。目前整个中国的汽车市场吞吐量大，而且我看见这个馆里面真正做汽车美容的没有几家，所以这个就是我们的市场份额。

慧聪网记者：刚刚您也说了在同一个产品线上竞争关系存在的品牌?有没有考虑做一些差异化发展呢?

程神龙：在欧洲纯进口产品来讲，我们是存在竞争关系的。在功能方面，其实它的产品在蜡方面是很强的，这个我也认可。而我们的洗车液和快洗的产品是非常强，而且我们能够很好的控制成本，所以对于我们汽车美容店来讲三降：降人工，降成本，降房租，把这些费用降下来就是利润。

慧聪网记者：那现在电商这一块做的怎么样?

程神龙：目前互联网、互联网+这一块，我们目前这一块也是在思考中，因为互联网大家都知道，5年以后不做肯定会后悔，所以互联网是我们必须去做。想把互联网做好，必须是传统渠道里已经有很强的品牌意识，然后，在针对现有的品牌再开发一些要求意大利工厂开发一些新的产品在电商上做。比如说，好想你枣在线下是卖礼盒，线上卖零食。

慧聪网记者：也就是尽量搞差异化。

程神龙：传统渠道是很不容易开发出来的合作客户，就像我们汽车美容店，而电商不可以提供洗车，要在传统渠道和终端去执行。

慧聪网记者：那电商平台的产品直接卖出去，车主会使用吗?还是有推出能够让车主DIY的产品?

程神龙：其实我们有DIY产品，我们会针对现在的DIY客户推出产品。其实在国外洗车要排队，去哪一个洗车行都是麻烦，所以他们会买一个产品自己做。

慧聪网记者：之前迈凯润有参加过国内的法兰克福展吗?

程神龙：这次是第一次参加，这一次来这里发现，身价上千万、上亿的贸易公司老板特别多。很少有带着小孩开着三间门店的参观者跟你谈。山东来了几个都问，山东有没有代理?有。扭头都走。

慧聪网记者：迈凯润现在在全国渠道覆盖怎样?

程神龙：现在全国保守就是形象店、加盟店608家，省代理有18个。

慧聪网记者：主要分布是华东还是华南?

程神龙：整个全国都有分布的。目前做得好的，我们把中国分成4块，主力比如说长三角、江苏重要扶持代理商，长三角比如说广州是我们重心市场;中部就是山东或者河南;西部就是贵州;东北就是沈阳;然后，靠西部就是西安，这些是重点的。

慧聪网记者：像你们这种定位比较的高端奢侈品，是否应该考虑转站上海?

程神龙：问到我心坎上面了，说心里话，其实很快我们会在上海成立上海迈凯润科技有限公司，已经注册好了，就在漕宝路那边。

慧聪网记者：嗯嗯，非常期待迈凯润进军华东，那我们的采访就到此结束，谢谢您!

程神龙：好的，谢谢!