专访海马汽车浩潇潇：持续聚焦 打好产品与营销组合拳

8月19日，“强动力SUV海马S5·寻找最美乡村”颁奖盛典在郑州圆满落幕，标志着历时四个月的海马S5寻找最美乡村第三季正式划下完美句点，吸引了河南众多媒体和车迷朋友的热情参与。活动现场，海马汽车销售有限公司市场部部长浩潇潇就海马汽车当前营销模式、未来企业发展等方面进行了深入沟通与交流。

记者：海马S5寻找最美乡村第三季已经圆满结束，能否为我们介绍一下本次活动的亮点？

浩潇潇：寻找最美乡村第三季已经圆满结束，并取得了相当不俗的成绩，其战略意义有目共睹。本次活动从4月9日开始，历时4个月，走过许昌、商丘、开封、南阳、漯河、周口等15县市，活动线下直接影响人群约30万人，间接影响人群约200万人，“7家报纸+4家广播+1家电视+20余家网络媒体+5家自媒体平台”的媒体参与，也成功创造了近10亿次有效阅读。

通过老客户拜访、网红直播、客户试驾、车队巡展、大型晚会活动等形式，让客户深入接触产品，深刻了解产品动力基础，强化客户对于强动力的认知，提高客户对产品的美誉度以及满意度，增强购买信心，提振终端销量。“寻找最美乡村”活动过程中，消费者可亲自参与其中，全方位多角度了解产品实力。产品本身的优势加上消费者的亲眼见证，最终得以实现以活动带动终端销量的效果，力图打造海马S5在河南原点市场市占率第一的最终效果。

海马汽车携手河南电视台新农村频道、《车舞飞扬》栏目组共同举办的此次“寻找最美乡村”活动，在带领消费者探索五千年中原文化、发现河南人文地理之美的同时，通过一系列现场活动（巡展+定展），提升了海马汽车在原点市场的品牌知名度、扩大品牌影响力、提高市场占有率。

记者：海马S5“寻找最美乡村”活动已经连续举办三年，有何收获？今后还会持续举办吗？

浩潇潇：海马S5“寻找最美乡村”活动已经连续举办三年，已经成为海马汽车聚焦原点市场，走近终端消费群体的重要营销事件。此次活动，在挖掘弘扬中原文化的同时，我们也深入终端消费群体，拜访海马老客户410余人次，与海马车主及潜在车主进行了有效沟通，了解到消费者的真实需求，也为我们产品的改进与升级提供了很好的借鉴，可以说，收获颇丰。

对于最美乡村这个活动，我们也将持续下去，与终端消费者近距离接触，深入了解消费者的需求，把最优质的产品、最真诚的服务带给每一个客户。接下来我们还将继续深耕河南原点市场，进行“欢乐中原行”大型文化筑梦之旅等一系列专属河南区域的营销活动，展示家乡特色、新农村风貌，加强与年轻消费者之间的情感联系，增进与客户的交流和沟通，相信将会带来新的营销记录。

记者：对于河南本土消费者，海马汽车带来了什么特别的优惠政策？

浩潇潇：今年，我们为客户带来了海马S5全系车型都可以享受的“万元提车”金融政策，只需一万元就可以把车提走。此外，还提供了“一证贷”的超级VIP礼遇，只需1张身份证， 就能2个小时轻松办理贷款，享受海马S5强动力版“两年0息，三年低息”，海马M6、海马M3“一年0息，两年低息”的优惠政策。

同时，今年是海马汽车入主中原十周年，为感恩回馈河南本土的客户，海马汽车还举办了海马汽车中原战略十周年欢购盛典。可以说，今年我们在河南区域投入的营销资源和优惠力度都是最大的，足以看出，海马汽车对河南这一原点市场的重视程度。

记者：我们知道，海马汽车正在进行青春敢闯自驾之旅青海活动，请问这样做的意义是什么？

浩潇潇：海马S5青春敢闯自驾之旅青海站在今天（19日）圆满结束。此次老客户自驾游活动，从郑州出发，去到西安、兰州，最后去到青海湖。其实在8月4-6日，我们也组织了成都的老客户自驾游活动。海马汽车也做过新疆、西藏等青春敢闯活动，更多的是针对线上的达人、旅游热爱者以及媒体老师。这次青海自驾游活动，我们有专业的向导、技师全程陪护，让车主们在保障安全的情况下去欣赏美景，感受海马汽车品牌带给他们的生活状态。这也诠释了海马汽车“橙心+”的服务品牌，“橙”就是橙色，是海马汽车的品牌色，代表青春活力有激情，“+”代表更多的服务，超出预料的惊喜。“橙心+”这个品牌推出后，我们会延展出“橙心邦海马车友会”，在“橙心邦”之下我们还会做“橙心榜”，这是针对经销商体系服务能力建设的排名。这次活动就是在这样的背景下展开，我们也会继续开展这样的品牌活动，为海马车主提供更多优质的服务。

记者：可以说，海马S5是海马汽车的主打车型，销量也占了很大的比重。未来，在这方面，海马汽车是要做加法还是做减法？

浩潇潇：这个目前在讨论阶段，初步的方向是定的，就是在车型的选择上一定是做减法。像MPV、轿车这样的车型在郑州基地未来不是重点。不是说在产品质量、研发上不严格把关，而是说未来更多的销量增长的任务压在SUV车型上。在轿车领域，比较成熟的M3和M6车型也会继续做优化。今年，海马M6继续参加CTCC房车锦标赛，它对于我们的强动力战略是一个很好的保证。

在SUV这个细分品类中， 海马S5可以说是目前海马汽车的当家花旦车型，未来会在海马S5上进行进一步的细分市场分化，比如说会提供空间更大的车型，比如说会匹配更多的四驱车型，海马S5青春版CVT车型也将在成都车展推出。未来，我们对市场现状、对企业自身的能量有比较科学的评估，会在SUV上进行分化。

记者：我们注意到海马S5青春版即将上市，能否为我们简单介绍一下这款新车？

浩潇潇：海马S5青春版是海马汽车全新动力总成战略下的首款战略车型，也是海马汽车面向追逐潮流的年轻人群量身打造的小型SUV，以2大核心卖点、4项同级独有配置、6项同级领先配置，打造爆款单品，让我们的客户7万元买全景天窗、8万元买自动挡全景天窗。

海马S5青春版车身尺寸为4195mm×1765mm×1637mm，轴距2560mm，同时配备同级少有的大尺寸全景天窗，面积高达1.07m2、可开启面积0.564m2，满足年轻消费者对宽阔视野的需求；搭载1.6L+5MT和1.6L+CVT两种动力总成，最大功率90kW，最大扭矩160N·m，综合油耗可低至百公里6.5L，同级领先。

此外，海马S5青春版将搭载丰富的智能科技配置，如EPB电子驻车、360°智能全景影像、LDWS车道偏离预警、苹果CarPlay、无钥匙启动＋一键启动等。

可以说，海马S5青春版的设计锁定了90后乃至00后的核心年轻消费层级，无论从外观，还是从配置、价格上讲，都可以算是真正独属于年轻人的第一辆车。

记者：除了即将在成都车展上市的海马S5青春版，海马汽车未来还将推出哪些新车型？

浩潇潇：在成都车展将推出海马S5青春版，涵盖手动挡、CVT不同版本的动力总成，进一步满足中小型SUV用户的更多用车需求。四季度将推出2018款海马S5；2018年将上市二代海马S5，2019年将上市三代海马S5。

记者：现在市场上如吉利、长城等中国品牌车企都推出了高端品牌车型，我想问一下，海马汽车有没有这样的打算，或者是已经着手做这方面的工作。

浩潇潇：按照一个品牌的发展规律来讲，如果要取得最终的成功，首先需要做的是成为一个品类的开创者，成为消费者潜意识的第一位，然后成为这个领域内的专家，最后成为整个细分领域的领导者，比如长城。而海马汽车现在正处于成为8万级SUV领域专家的阶段，按照正常发展的规律，当海马汽车成为整个细分领域的领导者之后，如果有机会，有实力，未来海马汽车会考虑推进高端品牌车型的业务。

记者：据了解，不久前海马汽车与联想集团进行了大数据战略合作的签约，此次合作的主要内容是什么，对双方有什么重大意义？

浩潇潇：海马汽车作为技术密集型企业，与联想集团的联姻主要在产品研发和制造上，双方依托各自独特的产业与技术优势，实现大数据共享及分析研究，以降低人力成本，提高生产效率。海马汽车与联想集团的合作，是双方的优势互补、发展共赢、信息互通、资源共享。 

同时，此次签约合作与海马汽车长远发展规划一致。在合作前，海马汽车内部已经搭建好信息实时共享平台，打通了从研发、制造到销售的全产业链数据。相信通过此次与联想在大数据、工业智能领域展开深入合作，将共同推动海马汽车迈向数字化转型新阶段，开启以价值创造为核心的工业转型新时代。

记者：“互联网+”时代对于主机厂来说意味着什么？该如何应对？

浩潇潇：在传统经销模式下，主机厂严格控制车辆的流通价格，而电商巨头在汽车超市政策的推动下，通过价格补贴等手段很容易拿到用户入口，从而反控制汽车定价权与车型规划，降低主机厂话语权。目前，阿里、京东、苏宁等电商平台都开始布局整车流通环节。传统经销模式受到挑战，为改变这种局面，主机厂一方面通过渠道下沉到三四线甚至更低层次城市进行销量提升，另一方面分离售前售后，研究汽车大卖场模式的优势，寻求新的发展路线。