陈炳振：东风悦达起亚2019厉兵秣马，焕新出发

1月15日-17日，东风悦达起亚2019年度经销商大会在曼谷隆重召开。大会期间，东风悦达起亚三方股东代表、企业领导与全国400多家经销商齐聚一堂，回顾2018东风悦达起亚发展历程，共同迎接2019年的新征途新挑战。

2018年，在大市低迷的背景下，东风悦达起亚以2.8%的增长率实现逆势上扬。东风悦达起亚总经理陈炳振表示，东风悦达起亚已走上了全面复苏的轨道。而在提到2019年事业目标时，陈总经理说道：“我们将坚持变化与革新，厉兵秣马，焕新出发！”针对这一目标，东风悦达起亚销售本部长郑淳元提出，东风悦达起亚2019年将围绕“以零售为中心”的销售战略，从产品布局、规划、经销商网络维护等多个版块共同发力，提升销售效率与服务品质，实现厂家与经销商互利共赢，助推东风悦达起亚的再次腾飞。

五款重磅新车将陆续上市

商品力是企业发展的基石，优质车型的持续投放，让品牌持续保有竞争活力。2019年，东风悦达起亚将贴合中国市场实际需求，加大新车型及先进技术导入，进一步强化车型矩阵应对市场挑战。

在2018年广州车展上，新一代KX5首发亮相。作为东风悦达起亚的重点战略车型，新一代KX5凭借着颠覆性的高质感外观和越级的智能配置，备受媒体和观众的关注。据悉，新一代KX5将于2019年3月上市。此外，搭载1.4T涡轮增压发动机的智跑车型以及K3后续车型也将陆续上市，进一步提升市场竞争力。而在新能源领域，东风悦达起亚计划在2019年导入多款KIA全球领先的新能源车型，深化在新能源领域的布局，抢占未来主导权。

创新营销手段，全面唤醒品牌

品牌，是企业存在与发展的灵魂。背靠全球五大汽车集团之一的东风悦达起亚，拥有着深厚的品牌底蕴。2019年，东风悦达起亚将充分利用起亚全球品牌资产，通过一系列品牌唤醒创新手段，让消费者重新发现东风悦达起亚的品牌魅力，提升市场竞争力和品牌影响力。此外，东风悦达起亚销售本部副本部长叶磊在讲话中提到，东风悦达起亚将全力推进品牌的本土化，发布全新的中文品牌口号，向消费者传递“充满活力、富有个性、值得信赖”的品牌核心价值，实现品牌形象再上新台阶。

而在营销手段上，东风悦达起亚坚持变革、聚焦创新，以用户需求为导向，搭建与用户沟通的有效途径。2019年东风悦达起亚将在新车上市流程改善、营销活动创新、数字营销优化、年轻圈层贯通、体验营销强化、广告支援扩大等六个方面着力，实现全渠道、具象化的信息输出，强化品牌吸引力，全力推动新车上市成功。

加强终端体系建设，切实保障经销商利益

良好的秩序是一切美好事物的基础。东风悦达起亚销售副本部长叶磊说道：“要提高经营质量，第一要务就是要打造良好的终端秩序。”在车市动荡、竞争激烈的情况下，企业更需加强对终端管理体系的建设，形成强大的体系协力，以抵抗不安定的外部环境。

为此，东风悦达起亚将首先从源头入手，改善跨区域/跨渠道销售管理措施，着重加快市场秩序违规处理的效率，借助多种技术管理手段打造健康的终端秩序。在销售服务的改善方面，东风悦达起亚将打通终端集客到用户提车的全链条，向经销商提供细致有力的专业培训指引，全面强化终端销售能力及服务质量。此外，东风悦达起亚还将整合优质资源，持续开发汽车后市场业务，提升经销商的盈利能力，为用户提供更多附加值与服务。

凛冬并不可怕，逆境才能展示企业真正的实力。东风悦达起亚2018年逆势增长，对其抵御寒冬的实力作了最好的诠释。2019年，在由产品、营销、经销商网络等多方协作形成的强大体系实力的加持下，焕新出发的东风悦达起亚必能在激烈的市场竞争中愈战愈勇，斩下胜利的旌旗。