刘振国、李逸豪畅谈全球第一SUV布局旅游租车市场

2018年8月16日，一汽丰田RAV4荣放与一嗨租车交车仪式在云南昆明举行。一汽丰田向一嗨租车交付300辆RAV4荣放，用于一嗨租车开展汽车租赁业务。一汽丰田汽车销售有限公司副总经理刘振国、一嗨租车高级运营总监李逸豪莅临现场，并就双方强强联手、积极布局旅游市场、为自驾游爱好者带去优质出行生活等问题与媒体交流。

媒体：此次投放的是荣放哪种车型？

刘振国：这次投放的荣放2.0L车型风尚X版，是目前市场上销量最大的一款车，也是很多用户自驾游的首选。

媒体：为什么一汽丰田选择和一嗨租车合作，布局旅游自驾租车市场？

刘振国：在城市SUV市场里，RAV4荣放是属于越野性能最好的一款车。从当前同类产品来看是最适合用户出行的。翻山越岭或是道路情况不好都没问题，可靠性、经济性都适合长途旅行。一嗨租车是国内领先的旅游租车企业之一，网点多，服务到位，且布局旅游城市很多，我们的合作是一拍即合。

媒体：为什么率先选择在云南市场进行布局和投放？

刘振国：云南是旅游资源极其丰富的旅游大省，旅游市场多样化，比较适合。

李逸豪：虽然旅游自驾租车市场具一定季节性，但云南四季春城，可以全天候让游客享受自驾服务，享受荣放车型。

媒体：一汽丰田未来在旅游出行市场还有哪些动作？

刘振国：当前旅游市场已和以前不同，消费者自驾游场景不断变化，向异地探秘、探索未知世界转变。一汽丰田的普拉多、荣放等，构成了一个SUV家族，具有强大的越野基因，可以满足市场不断变化的需求。

媒体：首批300辆荣放都投放在昆明，全国其他地方是否有机会使用这款车？ 

李逸豪：车辆投放不会限于全国某一个地区，一嗨租车和一汽丰田的未来合作会越来越紧密，会有更多车型让消费者选择。

媒体：荣放曾做过很多车主自驾活动，普拉多车型也会做一些自驾探险活动吗？

刘振国：不同车型都有自驾游活动，经销网点会根据不同车型设计出行场景，结合旅游需求考虑，都会有，而且很多。

媒体：一嗨租车有没有运营手段，让用户优先选择一汽丰田荣放车型？

李逸豪：一嗨租车希望给客户最好的产品。平台相对公平公正，不会倾向于哪个车型，消费者的眼睛是雪亮的。

刘振国：客户的选择是最关键的，汽车生产企业也会根据客户和不同场景制造合适的产品。

媒体：除车辆采购合作，之后还有什么计划？为什么选择一汽丰田，对此有何什么期待？

李逸豪：一汽丰田在全国已有800多个网点，服务600多万客户，帮助客户从购车、用车、售后等环节提供全方位一站式服务，是以用户为中心的企业，这一点和一嗨租车的理念很契合。另外，我们也希望把荣放这样好的车型提供给客户，给终端用户创造更多价值，提供更好服务，让广大用户有更多便利和优质的服务。

媒体：SUV市场整体在6、7月份销量都有下降，怎么看待这个现象？

刘振国：这是市场大势，从用户购买行为来看，是用户的一种理性回归。我认为这是短期下降，还是要回归到正常水平的。

媒体：用户户外出行方式越来越多，未来是否会有除单一租车生活方式外，其他对自驾用户来说便于通行的方式？

李逸豪：一嗨租车考虑的是给用户提供更好的出行服务，而不仅限于租车。新的分时租赁方式、自助交接模式等我们都在尝试。不同于国外市场，中国市场未来的发展“高铁+自驾”会高于“飞机+自驾”模式。从我们的布局来讲，我们不仅考虑全国各地的机场，还会布局全国各地的高铁车站。我们会根据用户和市场的需求进行调整，为用户打造更好的出行产品。这次之所以会投放荣放车型，就是因为可以满足很大一部分用户的需求。