车市买卖双方博弈 该出手时就出手【2】

>>专家

     买卖双方处于博弈阶段

     资深汽车营销专家苏晖表示，近期不会出现大幅度的降价潮。北京车市现在很有意思，正处于一种经销商和消费者“博弈”的状态，消费者认为经销商应该降价来吸引客户买车，而经销商目前在努力做售后等服务方面质量的提高。摇号购车者必须在半年内买车，经销商并不担心没人买车。而亚市副总颜景辉此前接受记者采访时谈到，年前积压过多的购车订单是经销商保持价格坚挺的重要原因。

     中国汽车工程学会副秘书长顾翔华介绍，按照统计数据，包括二手车置换在内去年北京地区共销售90万辆新车，而根据业界估计，今年可能会有50万辆新车售出，也即今年北京地区的汽车销量将下降40%左右。厂家或者经销商为了争夺市场，销售本品牌的车辆，势必会各出奇招。长期看来，经销商为了吸引客户会有降价的行为，但是摇号购车才刚刚开始，大幅度、大面积的价格战暂时不会出现。

     车型篇

     降价促销任您选择

     虽然近期车价将维持在一个相对稳定的状态下，但为了吸引客户，不少经销商仍推出了购车送礼的促销活动；而且相比春节前市场的波澜不惊，目前的市场价格也略有下调。如果您手握号签就别再犹豫，赶紧出手吧。

     RAV4

     推荐理由：降幅万元以上，购车有礼

     市场情况：据了解，目前RAV4现车充足，颜色也较为齐全。经销商称，即便有个别车型没有现车，只需交5000元定金，1个月内肯定能提车。优惠方面，现购买RAV4 2.0L可享受1万-1.3万左右的现金优惠，2.4L可享受1.2万-1.5万左右的现金优惠。除此以外，3月31日前购买该车还可获赠价值950元的交强险一份。

     置换方面，对在2月15日至3月31日期间前来北京区域各一汽丰田4S店置换的前400名消费者，除可享受一定的现金优惠和交强险活动外，还可获赠1800元的加油卡。

     福克斯

     推荐理由：现金优惠5000元

     市场情况：福克斯在1月份的全国销量达到近2万辆，同比增长22%，这款运动型小车两年一更新的速度，赢得不少消费者的青睐。

     据经销商介绍，长安福特最快将于本周举办十周年厂庆活动，届时会推出针对福克斯的优惠政策，即提供5000元的现金优惠，优惠后的价格在9.98万-14.89万元之间。

     另外，有部分长安福特经销商还推出二手车置换补贴活动，成功置换的消费者可获得一定金额的补贴。

     目前福克斯的现车以1.8L两厢自动挡车型居多，稀缺车型需等待1-2周提车。

     相比老款车型，2011款福克斯三厢1.8豪华型及三厢2.0豪华型新增了ESP系统和侧安全气帘，同时加配的还有定速巡航功能。