将电商实践进行到底 吉利汽车率先入驻苏宁

12月12日，吉利汽车苏宁官方旗舰店正式上线测试。作为首家入驻苏宁云台的汽车厂商，吉利汽车苏宁官方旗舰店的正式上线，不仅标志着吉利汽车拓宽和尝试多电商平台同步运营，进一步探索和深化汽车电商新模式，引领中国汽车厂商大步走向“网销”新时代。

线上服务多样化  网购汽车更便利

网购狂欢“双11”潮一波未平，“双12”一波又起。在今年“双12”期间，细心的消费者发现，以“卖家电“著称的苏宁易购，也开始卖汽车这样昂贵“大件”商品点击进入相关网页后会发现，是刚悄然开业的吉利汽车苏宁官方旗舰店。据了解，吉利汽车于不久前与苏宁达成合作协议，并于“双12”期间正式上线“开张”测试。

此次吉利汽车与苏宁合作，将借“双12”网购热潮，携旗下帝豪EC7、吉利GX7、吉利GX2和英伦SC3等热门车型，为消费者带来“抢购得苹果5C”、“购车送美孚机油”和“低价线上购车”等实惠的“年终巨献”，消费者不仅有机会获得赠礼，还可享受万元幅度的优惠。

苏宁汽车销售负责人表示，通过浏览吉利汽车官方旗舰店，网友可在线上完成汽车挑选工作，进行支付定制之后，汽车经销商将协助客户完成线下4S店试驾、余款支付、提车、上牌等所有流程，大大简化了用户在线下购车的繁琐过程。另外，在完成所有购车环节之后，苏宁还将通过设置Offline To Online环节，引导客户重回线上填写评论，并参加苏宁易购独家推出的各种“汽车帮派”落地社交娱乐活动，帮助商家完成二次营销。

吉利汽车之所以选择与苏宁合作，除了看重苏宁具备的强大品牌号召力之外，苏宁独有的金融、1600多家门店、超亿会员等资源都将是其他电商平台无法相提并论的特别优势。借助苏宁金融、苏宁门店、苏宁会员三大资源，吉利汽车可为在线购车客户提供多样化的购车解决方案。

吉利汽车相关人士表示，吉利汽车还可借助1600多家苏宁门店，通过设置门店汽车试驾专区，完成每座CBD中心地域数亿人次主流人群的全面覆盖，实现品牌与潜在客户之间的零距离互动。同时，苏宁商品结构以家电、3C人群居多，其拥有的过亿会员大部分都具有高学历、高收入、高消费能力，是吉利汽车潜在的目标消费人群，吉利入驻苏宁，可大大降低获取新客户成本。

汽车“电商”成趋势  吉利扮演“先行者”

随着新媒体应用的日益普及，以及无线网络覆盖面和普及度的提升，用户通过手机等终端设备上网更加容易，网店成本低、时效性强等优点也会日益放大，汽车驶入互联网进入到电子商务化模式更是大势所趋。前有天猫汽车节，后有电商大战“双11”，“汽车电商”的概念已从两三年前的一嘴谈资变成了今天难以抵挡的现实。

数据统计显示，在今年“双11”期间，天猫、易车、汽车之家三家网站贡献了近17万辆的线上订单，总额达235亿元。其中“双11节日”的始作俑者——“天猫汽车”也卖出1.07万辆的好成绩，销售额达到8亿多元，销量几乎达到了去年的5倍。这表明，随着互联网和电子商务的发展，“网购”正快速冲击传统消费方式，而汽车厂商、互联网电商乃至汽车经销商更对这片尚未开垦的沃土趋之若鹜, 将“电商”视为重要的销售渠道。

身为中国汽车业第一个在“网上卖车”领域“吃螃蟹的人”，吉利汽车天猫旗舰店自创建以来已有两年多。在此期间，吉利汽车通过积极的探索和改进，为消费者打造出了令人信服的优质汽车购买平台，而吉利汽车天猫旗舰店也已经在消费者中铸就了优秀的口碑。

吉利汽车率先实施了“OTO”（即“线上到线下”）购车模式，消费者可以在吉利网店看车、评车，通过在线音频、视频与销售人员了解产品详情和购车环节，并使用订单完成订车。不仅为消费者省去了往返4S店的麻烦，更为消费者打造出了一个令人放心、安心的购车服务平台。从初步的摸索到现在的完善，吉利汽车天猫旗舰店成为了让消费者了解产品、价格等方面的渠道平台，同时也成为垂直媒体之外，消费者了解厂商、了解产品信息的新渠道，同时也将逐步成长为经销商开展销售工作不可或缺的左膀右臂。

据了解，吉利汽车天猫旗舰店自诞生之日至今，总销量已超过5500台。仅在今年“双十一”当天就实现网店流量近20万人次、订单就超过200台，并最终在“双十一”促销活动中创下超过2000台的销量纪录。这不仅意味着吉利汽车对“电商”的灵敏嗅觉得到验证，也代表吉利汽车率先实施的“OTO汽车电商模式”得到了用户的认可。

业内人士认为，吉利汽车作为国内第一个抢夺电商先机的汽车品牌，对消费者购车理念以及购车模式的深刻洞察和“先知先觉”，已助力其获得了丰厚的市场回报。此次吉利汽车入驻苏宁易购，是其对网络售车成功经验的总结，也是其发展“电商”渠道信心的坚定，相信未来吉利汽车将在“电商”渠道方面更加大有作为。