走心的营销 走俏的销量——东风雪铁龙C3-XR为自由“站出来”

自由是一种状态，无拘无束;自由是一种态度，由心而发;自由是一种性格，尽情肆放;自由，是驾驶着“自由之车”去创造想要的生活、去看未曾到达的风景、去到还未到达的地方;自由，就是乐于突破，尝试改变、去创造所谓的不可能，拥有全新的生活价值。

3月，一场由东风雪铁龙C3-XR携手爱奇艺推出的“自由派 站出来”情感互动活动上线。活动中，C3-XR对“自由派”发出了为自由而行动的感召，四位明星“自由派”分别推出的各自的号召视频，为广大“自由派”吹响了集结号。截至5月底，“自由派 站出来”相关视频播放量已突破9000万，并且在全网引发了病毒式的模仿和互动。在C3-XR与越来越多年轻人取得情感共振的同时，其销量也不断走俏，月均6000台以上的表现让其成为细分市场的主力车型。

全网联动 全民狂欢

作为自由国度的“使者”，C3-XR对“自由”有着平和的理解——“敢于尝试，打破束缚，站出来拥抱全新的世界”。“自由派 站出来”活动通过在年轻人中有着强大号召力的四位“奇葩”的“站出来”的行为模式，形成“自由派”人群聚集，并使消费者在情感上引发共鸣，诱发各式各样的网络自发行为，最终实现C3-XR在消费者关注度的提升和心理认同。

四位“自由派”的意见领袖，勇敢的站出来，SHOW出他们对“自由我精彩”的理解，四支短片一经上线，便立刻成为网友关注的热门话题。很多的网友开始：像马薇薇一样，揭穿一切“鸡汤”，做自由女王;像肖骁一样，与世俗撕逼，做真实自己;像范湉湉一样，释放天性，做天真少女;像艾力一样，不断上进，做更好的自己。而且，四位“自由派”对自由精神的全新演绎也成为年轻人中间风靡一时的“金句”。

截至5月底活动结束，“自由派 站出来”的相关视频的播放量高达9000万，吸引了超过10000人次的参与和互动。而在天涯社区、新浪微博、微信等社交平台上“自由派 站出来”的话题也吸引了近500万人次的关注和参与。同时，“自由派 站出来”的线下活动也在全国范围的48个城市迅速蔓延。通过巧妙的试驾环节与趣味互动，用户不仅能尽情感受C3-XR“力驭美”的极致体验，更充分领略了“自由派站出来”所传递的洒脱与激情。据统计，该活动目前已在终端吸引了超过两千名用户的踊跃参与。由此，“自由派 站出来”引发了一场全网联动、全民狂欢的自由盛宴。

走心的营销 走俏的销量

与轿车偏向实用性的购买动机相比，城市SUV消费者往往更注重内心情感诉求的表达。于是，高呼着“自由我精彩”的C3-XR，始终致力于与用户进行情感沟通。为了实现品牌与消费者的情感共振，C3-XR对目标群体“城市自由派”进行了深入内心的洞察。C3-XR发现，在年轻族群的内心深处，大多怀揣着一个关于自由的梦想，却往往囿于现实的边界和羁绊。于是，C3-XR鼓励年轻人冲破束缚，听从内心的召唤，勇于发现不一样的精彩。

为了扩大在年轻群体中的认知，树立独特的产品性格，在上市前夕，C3-XR以乔任梁、刘芸等明星录制的真人秀节目，结合多种新媒体平台开展整合娱乐营销——“自由我心，焕彩巴黎”的活动。该视频节目一经上线便迅速俘获年轻群体的眼球，。而此次“自由派 站出来”是C3-XR在情感营销创新上的又一次大胆尝试。通过“自由派，站出来”的呐喊，C3-XR延续了上市前情感营销的轨迹，与“自由派”之间实现了更深层次的情感碰撞。

“得人心者得天下”!C3-XR在2014年底一经问世便迅速成为年轻群体的宠儿，上市首月便取得了过万订单的佳绩。进入2015年，C3-XR声势更盛，销量节节攀升，3月后销量稳定在月均6000台以上，一举成为城市SUV市场的主力车型。出色的销量不仅是对C3-XR“城市SUV驾控王”硬实力的认可，也是对“自由派 站出来”情感共鸣的认同。