洪荒之力助启辰9月销量破万

秋天预示着收获。“金九银十”无疑是众多行业一年中收获丰厚果实最好的机遇，汽车行业也不例外。随着“金九”来临，蛰伏许久的车市开始新一轮躁动，许多企业都想借机占领行业销量“制高点”。其中，东风日产启辰品牌就紧紧抓住了这段“黄金时期”， 主力车型获热销，顺利完成九月销量目标。值此国庆佳节之际，启辰作为国内主流的汽车自主品牌，以这样一份合格的成绩来向国庆献礼。

继今年前两个季度连续创下佳绩后，第三季度启辰持续发力。据最新数据显示：9月启辰订单量、批发提车量和终端交车量三项指标同时破万：订单量10408辆，同比增长9.1%；批发提车12356辆，同比增长30.7%；终端交车10424辆，同比增长10.8%。

另外，主力车型启辰T70（含T70X） 9月订单量5787辆，批发提车7382辆，终端交车5659辆，分别实现同比增长10.2%，41.0%和10.3%。更令人惊喜的是，今年1-9月启辰T70（含T70X）订单量44944辆，批发提车46797辆，终端交车44766辆，分别较去年同期增长18.0%，8.4%和31.1%，增幅之大为历史少见，洪荒之力促启辰销量再次飘红。

回望2016年前三季，启辰表现可圈可点，多款车型齐齐发力，销量实现稳步增长。以“高质价比SUV”著称的启辰T70继续保持增长态势；基于专属EV平台的纯电动车—启辰晨风也在新能源车领域得到社会广泛认可，晨风品质已深入人心。在经济新常态下，能维持持续增长势头实属不易，而启辰连续多月的热销，也再次凸显出启辰品牌的真正实力。 

车型焕新·助力品牌升级

在“互联网+”热潮高涨、主流消费群体加速年轻化的背景下，启辰为面对中国汽车市场的全新挑战，主动寻求变革。2015年启辰T70和启辰T70X相继面世，以“高质价比SUV”著称的启辰T70拥有源于日产的专业SUV平台+五连杆独立后悬挂、MR20DE发动机+ Xtronic CVT无级变速铂金动力组合、时尚智能科技等越级配置，超越同级对手，一跃成为品牌销量持续增长的主力车型。

然而，启辰并没有因此停步不前，对外观与内饰进行全方位升级，打造出时尚动感、精致质感、智能科技的启辰全新70系，在9月8日启辰品牌6周年庆典之际一经上市就受到了广大消费者的青睐。

除此之外，启辰紧握市场脉搏、自主创新，强势推出了惊艳智领轿跑SUV——启辰T90。这部“轿跑SUV”自今年4月北京车展亮相至今，一直受到各界广泛关注。随后在各大公关活动与车展上，向社会及公众进行了充分展示。可以这么说，T90上市前的持续曝光与全新70系的品质登场，凸显出启辰车型焕新的巨大魅力。

体验营销·提升传播声量

2016年是“东风日产客户年”，值此之际,东风日产启辰品牌相继推出包括“启乐无穷·善行中国”大型公益骑行活动、“乐途有你·启辰回家”启辰T70回家之旅活动、以及“撑起惊艳·魅力启程”启辰T90平板支撑挑战赛等体验营销活动，旨在让更多人参与，传递启辰乐享向前的精神。

“启乐无穷·善行中国”骑行赛事是由启辰汽车联合乐视体育举办的一场大型公益骑行活动，联合线上线下、兼顾专业与趣味，全程贯穿公益元素，在全国9大重点城市打造最具特色的趣味骑行活动和全民骑行赛事。借助公益和榜样的力量，充分凸显了启辰乐活向上的品牌理念。目前，“启乐无穷”已经完成了北京、济南、苏州、上海、郑州、武汉六站的骑行，“4+2生活圈”这一话题阅读量达到9166万/次，覆盖超过1800万的人群。

“乐途有你·启辰回家”启辰T70回家之旅历经三个月，横跨30个重点城市，全程超过15000公里，最终于9月8日在启辰的“家”——东风日产郑州工厂成功会师。期间，丰富的主题活动、特色的地方美食，以及沿途发生在车主身上与爱车T70的之间的故事，无不让人感受到作为启辰车主所拥有的回家快乐。

值得一提的是，活动全程主流媒体持续追踪报道。在“乐途有你 启辰回家”话题中，网友阅读量累计达到1.2亿人/次，互动量超过5万条。另外，这次活动还在第十三届中国汽车营销首脑风暴·银川峰会中斩获2016中国汽车营销创新大奖系列“最佳渠道和售后服务创新优秀奖”。这场超过16000名车主线上报名、全国平均每六名车主中就有1位车主参与，让启辰品牌的高品质、亲和力形象为广大群众所熟知。

“撑起惊艳·魅力启程”启辰T90平板支撑挑战赛，在明星效应和热议话题的带动下，一经传播就受到社会各界的广泛关注。赛前，主办方通过网络征集了千名平板支撑爱好者，并从中选出10位种子选手，接力挑战了PLANK吉尼斯世界纪录保持者毛卫东8小时01分的世界纪录。

在北京站的“遇见型格”与长沙站的“遇见火热”的活动现场，上千名爱好健身的挑战者与明星大腕同台竞技，挑战自我的同时“撑”出属于自己的魅力。这次的平板支撑挑战赛，将启辰品牌积极向上富有年轻活力的形象与追求时尚健康、不断挑战自我的精神进行了充分展现来。

通过这些盛大火热的体验营销活动，有效传递了启辰乐享向前的品牌精神，塑造了更年轻更有活力的启辰品牌形象，为启辰品牌的传播奠定了坚实的基础。

车主口碑·扩大潜客基盘

在品牌经营方面，启辰深谙“实践是检验真理的唯一标准”的道理。除却回家之旅中对启辰T70产品实力的进一步验证外，启辰晨风在2016年第三届环青海湖（国际）电动车挑战赛中也勇夺“最佳加速性能”奖。而在9月19日举办的2016中国（大连）国际服装纺织品博览会中，作为活动官方唯一指定用车——启辰晨风，吸收了全球电动车研发先进技术经验，采用日产EV专属平台，实现零排放、绿色科技、驾乘体验和安全可靠的完美组合，成为消费者绿色出行的最佳选择。

俗话说得好“金杯，银杯，不如百姓的口碑”。在J.D.POWER 2016年中国汽车销售满意度指数排名中显示，启辰品牌满意度得分637分，在参与评选主流车品牌中，位列一汽-大众、广汽传祺、哈弗、吉利等品牌厂商之前。由此可见，消费者对启辰产品的综合评价和品牌服务表现出的满意度较高。

启辰口碑的树立，跟启辰售后服务品质也是分不开的。启辰品牌不仅下大力气拓宽服务网络，提升启辰客户服务便利性，而且还通过组织开展保客拜访、转介绍阶梯性奖励、送礼集赞、启辰服务零距离、自然灾害关怀等线下活动，极大的提升启辰保客对“启辰家”的亲近感和归属感。

口碑的提升，所带来的效果也是显而易见。2016年，启辰保有客户通过带亲友到店看车、使用微信推荐购车、使用推荐专属优惠卡等多种方式介绍亲友购买启辰车，月均推荐线索量达到1200批/月。9月份，全国启辰保有客户转介绍率高达10.8%，这意味着启辰每卖100台车，其中有10台是启辰老客户介绍亲友购买的。

渠道发力·着眼未来布局

品牌发展，渠道为王。启辰品牌一系列渠道招商会的举办，实现了启辰品牌在全国经销商渠道的突破，为启辰未来销量的腾飞奠定了渠道基础。其中，重庆招商会成功邀请到汽车行业23批投资主体共45人参会，最终，启辰与16个投资主体签订了建店合作意向书。

与此同时，启辰大客户业务也捷报频传。今年1月在长春斩获1000台订单后，启辰品牌相继在广州、北京、深圳、新疆、济宁、郑州、杭州等地举办“启领时代，开创新程”启辰2016年大客户推介会，广邀政府、公检法司、企事业单位精英人士参入。启辰品牌凭借高性价比，在今年上半年与全国多个大客户签订了多项长期战略合作协议，为销量任务的达成做出了突出贡献。其中，贵州六盘水大客户合同的签订，为启辰品牌在西部区域的创新拓展打响了头炮，可谓意义重大。交车仪式上，东风日产乘用车公司党委书记、副总经理周先鹏亲自为虹博驾校董事长付召达先生颁发车辆钥匙并合影留恋。

除此之外，启辰品牌网络渠道的建设也初见成效，星罗棋布的专营店覆盖全国。2016年1-9月新增营业一级专营店31家，累计有效营业专营店达213家，仍有42家在建。2级网络近2000家，其中直营店已达147家。

全新的战略开启全新的征程，在新五年计划V+战略的指引下，启辰在产品、渠道、服务、数字化等方面一路“+”速前行。在2016年前三个季度，启辰均取得了令人满意的成绩。相信在不断地积累与进步当中，启辰第四季度的销量势必会再创新高。