聊聊我既折腾，又心酸的外贸工作和创业经历！

13年开始做业务三年，创业两年，总是默默的从网上吸收营养，没有贡献过什么。这不，前两天看到几篇创业故事，结合自己目前的现状也是挺感慨的。而最近自己也正在给员工做培训，所以就想整理下自己的一点经历和工作创业心路，发出来给大家看看吧。

人生第一次工作经历，很屌丝，很颓废！

本人是一名90后，学途比较坎坷，高考结束没考上第一志愿，被招生的忽悠进XX大学学什么电子商务，学费每年9000多，交完学费后没多久，就从那些师兄师姐那里得知学校实际是个类似北大青鸟的培训学校中专办学资质。学费交了肯定也退不回去，更糟糕的是，学了一年多，学校经营不善，校长跑路，学校倒闭，别说大专证，连中专证都没混到手。 

后来，靠着第一年老师教的基本功，找了一个小的外贸公司做客服，一个月2000，租住在绕城高速外的一城中村，房租800+，水电费，网费100+一个月。每天早上7点出门，坐公交差不多从起点坐到终点，再走2公里到公司，下午6点下班，吃了晚饭回到住处开始看电影，打穿越火线，过上了正宗的不能再正宗的屌丝生活。 

就这样，屌丝的混了大半年之后，到了年底，基本没存住什么钱，搞得当时自己都不好意思回家过年了。后来，跟同学聚会的时候，了解到很多北上的同学都混得月薪上万了，即使那些和我一样习不好的，现在一个月工资都比我大半年的多。所以，当时也觉得心里落差还是挺大，突然感觉自己怎么这么失败，真心不想再这样屌丝的混下去了。

接触外贸，给自己半年时间，不行就北上！

自己很确定目前的专业在当地就业机会少，能力提升有限，也不赚钱，所以打算投奔北上同学部队。不过，偶然的机会，过年回家遇到了表姐，表姐说最近刚从广州回来，打算自己回来做外贸，要是不想去北京也可以考虑跟着她试试。

自己回家想了想，她在广州做外贸几年，这回老家来又是买车又是买房，这行业应该挺不错，于是打算就跟她学学，感觉不咋样立马卷铺盖上北京。

刚开始做外贸的时候，确实很多东西不懂，很多东西都要学。其中最主要的困难就是英语太差了，每次和老外交谈，都要开着翻译软件中英文切换。即使拼凑好一封邮件，也会经常感觉不自信，总会主动让表姐看下再发出去。不过，在表姐的帮助，自己很快就成功拿下人生第一个3000多美金的大单。

出了订单别提有多高兴了，也就更有信心做下去。而因为有电子商务的专业知识，自己没事喜欢搜搜关键词看看排名，学学怎么提升排名，基本上经常不知不觉在网上上传产品到凌晨12点。功夫不负有心人，接着，很快第二个月接了个更大的单，1万多美金，也让自己决定铁了心想在这行业做出点成就来。为此回老家把高中三年英语课本、新概念英语全拿过来，每天6点起床，去大学湖边学语法背文章，慢慢的可以不太依赖翻译软件，再慢慢的不用每一封邮件都要问表姐了。 

办公司开平台，既折腾又心酸的创业经历即将开始

就这样，在外贸行业不知不觉干了一年半。相比曾经一个月就两千的自己，现在一个月基本都能拿到两万多了。父母看到我现在比以前上进多了，还特地给我买了一辆20多万的丰田RAV4，用他们二老的话来说：有部好车，才更容易讨个好媳妇儿！

然而，就在自己对现况相当满意的时候，一次偶然的机会，却让我开启了自己的创业之路。

某一次和高中同学谈心，同学是个富二代，家里人把他安排到铁路局上班，工资和福利都挺不错的。可是，我那个同学却觉得这样的生活没意思，他反而觉得电子商务才是未来发展趋势。于是，我们两个人又聊了聊外贸行业前景，感觉不错，决定给彼此半年时间考虑是不是要一起创业。

虽然有半年的时间考虑，但是自从两个人有了那次碰撞之后，内心想法便一发不可收拾。只是，因为家里已经拿钱给我买了车，实在不想找爸妈要钱，所以只能靠自己攒启动资金。

话说人有目标方向了，做事就会更加努力，而越努力会越幸运，从年初开始，自己就努力工作干劲十足，每个月的成交额都能达到5，6万美金，也让自己提前积累下了创业资本。

9月，正式辞去工作，和同学开始了创业之路。当时为了节省办公开支，我们租用了民房，租金是2万多1年，进行简单装修花了2万不到，买了一台笔记本电脑，花了1万多，然后买了一些办公设备，陆续又买了几台电脑及打印机等等，说创业赚钱难，烧钱快，真的一点不假，自己余了10万块的创业资金，很快就花的差不多了。

不过，烧钱这些都不算什么事儿。创业的过程中，遇到困难更是家常便饭。比如，有一回我们上传产品后很快获得了第一个订单，那是一个跳肚皮舞的头饰，可最初联系好的货源工厂说是不生产了，结果我们只好取消了订单，退掉了货款，并郑重向那位海外买家致歉，由此我们知道了不能什么东西都上传，以及寻找到稳定货源的重要性。

除此之外，因为我们两个人都没有管理经验，更是导致各种老问题还在，新问题不断，以至于业绩不断下滑。可是，干着急没办法，为此，我们为公司的经营吵过无数次，但是彼此也都很清楚是为了公司，没人要撂挑子的意思，不过我是深深的感觉，这是我这辈子目前遇到最难最没成就感的事。 

理清思路方向，重整信心士气，再出发

通过不断的梳理学习的东西，总结过往的经验，我们发现我们的确存在很多问题。比如我们的产品都是外地直接出货，自己做过的订单只见过照片，没亲眼见过触碰过一次卖出去的产品。

所以，我们决定要保证货源足够的靠谱。于是每个星期，我和同学两人都会亲自开着我的RAV4去当地或者附近的城市工厂，寻找靠谱且有品质的货源。有时候，我们将各个工厂给的样品一股脑的装进车的后备箱，回去慢慢比对，有时还会亲自拍照片上传到网上。长此以往，因为我们的产品质量足够好，并且货源稳定，也为自己带来了更多的订单。

产品，货源的基本问题搞定之后，就是人事和公司经营方面的问题了。特别是人事方面，当初我们都是喊那些在家闲着没事干的同学过来我们这工作的。本以为大家都是同学，可以像我们当初一样，为了一起快乐赚美金能大干一场。可是事实是，他们不可能像我俩那样疯狂工作，从几个月的业绩表上看，我和合伙的同学业绩是一路火花带闪电，其他3个人中，2个人连续六个月基本算挂零，另外一个业绩还不错。

我们是开公司的啊，我们俩做topsales算啥？5个人上阵杀敌，我们俩冲到敌人面前了，后面队友还远离两里地，这开公司不科学不符合逻辑，感觉有问题，细思极恐，后背发凉。

所以，后来我们决定必须到外面的交通要道租个写字楼，面对社会招人。我们在地铁口附近租了个50平的小办公室，果然很快招来了人。这也让我们深刻地意识到我们俩在企业管理上的能力缺失。于是，后来只要一有阿里组织的活动、学习和培训，我们就屁颠屁颠的跑去参加。有一回，阿里在杭州举办了座谈会，我和同学两人硬是驾驶着RAV4，开了6个多小时的车，只为参加两个小时还不到的座谈会。

除此之外，我们还会一起去其他企业走访、学习他们的文化和经验，回来后就想怎么落地，怎么打造自己的团队，营造氛围，制定文化制度，就像没头的苍蝇一样逮哪撞哪。

就这样，半年的时间，公司经过各种改革，终于拨开云雾见明月，现状彻底变了。询盘数量不断上升，业务员到公司一天忙到晚，平台的各种投诉也大幅度下滑。今年公司的业绩更是突破了千万。

我觉得这样的创业公司，算是成功了吧！

写在最后

不知不觉写了这么多，不喜勿喷，这是我的经历，有好的点，也有很多不好的地方，让大家见笑了。虽然我们的创业基础很差，虽然我们创业经历也非常的折腾和心酸，但是这些都不重要，重要的是我和我的小伙伴都在为了自己的梦想，愿意不懈学习、坚持、奋斗，努力，最终换回来的则是我们应有的回报！