2017年营收近百亿 海马汽车在调整中前行



近日，海马汽车集团股份有限公司（以下简称海马汽车）公布了2017年度报告，企业全年营收近百亿元。受宏观市场环境影响，海马汽车业绩与往年相比呈下降趋势。

对此，海马汽车方面回应称：受行业增速放缓、市场竞争加剧、内部产品结构调整等多方面因素综合影响，海马汽车销量回落。同时，海马汽车以品类战略为核心，实现转型升级，资金前置于核心研发，短期内出现销量下滑在意料之中。目前，海马汽车正在经历短期“阵痛”，为未来发展积蓄更大力量。

总结经验 敢于直面现状

从整体环境来看，2017年中国汽车行业进入调整期，汽车行业面临一定的压力，多家车企均有不同程度下滑。

对于2017年全年业绩下滑的原因，海马汽车认为：除外部环境因素外，近年来，海马汽车正处于战略转型时期，资金投放、重点项目实施皆有调整，产品成本上涨，毛利下降，进而影响整体业绩，具体来说：

一是产品利润率降低。2017年投放的海马S5 青春版和2018款海马S5单台成本上涨，产品毛利率下降。海外出口KD 件因当地货币大幅贬值且融资成本增加，造成毛利率下降。

二是各项投入加大。2017年加大了营销、广宣等资源投入。同时，新能源汽车申请国家补贴条件发生变化。

三是开展品类战略，实施资源聚焦、产品聚焦，对部分产品或在研项目实施退市或停止研发等，涉及的相关资产或研发支出予以减值或费用化。

全面布局稳扎稳打 实现良性发展

今年，是海马成立30周年。从和马自达的合作到如今的完全自主，海马汽车不断发展，产品规划日趋清晰，产品布局逐步完善，品牌营销及传播手段实现多样化。业务层面，郑州基地主打强动力SUV海马S5；海口基地主打轿车品类（家用多功能轿车），共铸品质海马。

近年来，在产品研发和品质提升等方面进行大规模的投入，包括研发全新的强动力车型和领先的“五位一体”新能源动力总成等等；海外市场实现新突破，同比增长约307%；与联想集团开展大数据战略合作，开展内部大数据平台的创新应用和业务场景试点运行。

产品节奏上，2018年度重磅车型二代海马S5将在北京车展亮相，同时，下半年会推出1.6TGDI缸内直喷涡轮增压发动机，年底搭载7速湿式双离合的海马S5也将投放市场。

而海马汽车全新的紧凑型SUV车型，将于2019年推向市场。未来，海马汽车还会推出一系列活力创新的产品，满足年轻消费人群多样化的用车需求。

借势发力 新能源聚焦长续航和智能网联

凭借对国家政策的准确理解，对客户和市场的把握，海马新能源顺应行业快速发展趋势，借势发力，实现技术驱动。

当前，海马新能源汽车已形成300余人的专业研发团队，拥有完善的新能源供应链体系，并且承担国家863计划“纯电动汽车制造关键技术研究及整车开发”项目。

目前，海马新能源在产4款纯电动汽车产品。未来两年，海马汽车还将有插电式混合动力、400km续航电动汽车投放市场，产品会覆盖含轿车、MPV、SUV及小型经济出行市场。

当前，海马汽车正在打造自身核心竞争力，与此同时，通过与小鹏汽车、科力远等公司战略合作，在智能网联、新能源等方面的竞争能力正在快速提升。

战线前移垂直下沉 助力品牌提升

2014年，海马汽车启动年轻化转型，如今，“活力”“青春”的品牌印记日趋明显，“青春敢闯”也已经成为海马汽车的一张名片。连续三届的“青春敢闯”活动以及年初的冰雪试驾活动，充分印证了海马汽车优异的产品品质、扎实的操控性能、出色的安全性能，彰显敢闯精神。

可以说，2018年，海马汽车的品牌营销推行“战线前移，垂直下沉”模式，这就意味着不仅要拓展三四五线市场，还要在产品销售之外，通过管理手段下沉、政策下沉和传播下沉等手段，全面推进营销、服务、推广、传播等工作。

年轻化的品牌营销，也让海马汽车逐渐深入年轻人的生活圈。联合众多品牌进行跨界营销，与年轻人共鸣。2018年，海马汽车与新浪体育3X3黄金联赛达成战略合作，传递青春、向上体育精神，双方互利共赢。据了解，海马汽车还将带动经销商体系运用体育营销手段，建立区域年轻用户对海马车型的强认知，真正实现营销IP化和体验化的效果叠加。

市场瞬息万变，我们要用阶段性历史的眼光看待企业和品牌的发展。当下，海马汽车正在以品类战略为核心，以“品质海马，中国符号”为企业愿景，实施“聚焦、创新、精品”战略，实现转型升级。随着新产品的面世以及各项营销活动的持续推进，相信稳扎稳打的海马汽车会抓住市场契机，实现新突破。