海马骑士出征丝路 闯出品牌建设新路径

8月8日，由国际古迹遗址理事会国际保护中心（IICC-X）和中国主流媒体联盟发起、海马汽车全程提供车辆支持的“丝绸之路复兴之旅”跨国申遗大型活动在西安正式发车。由16辆海马汽车旗下中高级SUV海马骑士组成的车队将沿古丝绸之路直达罗马。随着活动车队的启程，“海马骑士之旅”系列营销活动最重要的部分——“丝绸之路 骑士之旅”也正式拉开帷幕。借丝路申遗之势，海马骑士闯出了一条自主阵营中绝无仅有的品牌建设新路径。

海马骑士SUV--全程唯一指定用车

海马骑士申遗助威团

1.5万公里丝路打造骑士“金字招牌”

据悉，本次活动将取道河西走廊，途径兰州、嘉峪关、敦煌、吐鲁番等地，由霍尔果斯口岸转入中亚奔赴罗马，沿途探访法门寺、麦积山石窟、骆驼城遗址、玉门关遗址、雅丹魔鬼城等著名人文景观，并进行大量的采访研究，为丝路申遗制作大量的文字、图片、视频资料，以此作为丝路申遗的强大助力。

3万里丝绸之路，是海马骑士的品质见证之路。跨越亚欧大陆多个国家，涵盖荒漠、山地、丛林等多种地形，对于活动用车来说是极高的挑战。海马骑士作为本次活动的唯一指定用车，任重而道远。被选为活动指定车型，已经说明了海马骑士的产品品质与卓越性能得到了市场与消费者的广泛认可，而重走丝绸之路的壮举，更将极高地提升海马骑士的产品口碑，“行政级SUV”的品质将由丝绸之路亲自见证。

3万里丝绸之路，也是海马骑士的产品内涵升华之路。数千年来，丝绸之路上留下了无数古代先贤们的血汗与智慧，其中蕴含的人文、历史底蕴使无数学者倾心不已。对于坚持品牌建设的海马骑士来说，丝绸之路无疑能作为其品牌建设长卷中的点睛之笔。

开创自主阵营品牌建设新路径

海马汽车作为具有多年海外合作经验的自主品牌，无论产品品质、研发水平还是营销思路、市场触觉，都有其独到之处。而正因为如此，海马汽车在品牌突破的过程中，闯出了与其他自主品牌不同的路径。

多年以来，10万元都是横亘在自主品牌面前的一道槛。在消费者观念中，10万元就是自主品牌的价格上限，而10万元以上这个极其广阔的价格区间，则几乎完全是合资品牌的天下。特别是SUV领域，自主品牌面临着相当尴尬的局面：长城哈弗、奇瑞瑞虎、江淮瑞鹰、长丰CS6等车型的最高定价都迈过了10万元，但市场主力销售车型无一不处于10万元以下，高端车型沦为了“形象”。

以价格为主要武器，已经形成了自主品牌的惯性思维，而正是这种思维，使不少自主品牌在10万元的品牌天花板前狼狈不堪。以低价推销量，无疑能在短时间内保证产品的销售，但是从长远来看，这样的产品往往难以具有长久的生命力，难以承担实现品牌突破的重任。

在对中国汽车市场进行深刻洞察与研究后，海马汽车意识到：要真正突破品牌天花板，自主品牌不能永远依仗价格上的优势，除了从产品力上着手之外，更重要的，是在品牌建设上下功夫。正如海马汽车销售公司总经理吴刚在“丝绸之路复兴之旅”活动发车仪式上所说的：“海马汽车一直有个使命感，就是通过海马骑士塑造一个真正有高端价值感的品牌，突破自主品牌一直以来的品牌天花板。”

定位为“行政级”SUV的海马骑士，具备B级车的档次、大气动感的造型、舒适自如的驾乘感受、基于高品质基础上的高性价比这四大特征，在产品设计和性能上，全面满足目前主流消费者对于SUV以私人公商务需求为主、兼顾个人及家庭使用的多样化需要，代表了海马汽车自主研发水平的新高度；可以说已经从产品的设计感、高级感、科技感、品质感四个方面与合资品牌站在了同一起跑线上。

为了打造海马骑士的高端形象，海马汽车别出心裁地把人文价值贯穿到海马骑士的系列营销活动中，无论是偏重于媒体产品性能体验的“木兰会猎”，还是产品品鉴性质的“华山论剑”、“岭南品驭”、“青城问道”三场品鉴会，以及拥有浓厚文化底蕴的公益活动“丝绸之路 复兴之旅”，在地点的选择、环节的设置、宣传调性的把握上，都牢牢扣紧了海马骑士“势度不凡”的产品定位，以及“骑士精神”的品牌内蕴，通过活动不断深化海马骑士在产品价值之外的人文内涵，大大提升了产品自身的文化品位。也正是在这一系列精心策划的营销活动过程中，海马骑士的高端定位得到了广大消费者的支持与认同。

以品牌占领市场，事实证明了海马汽车思路的正确。在北京车展上市的骑士智能领航型月均销量达到了3000辆，成为目前自主品牌10万元以上的SUV车型中当之无愧的标杆车型。不拘泥于旧俗，在自主阵营中率先举起品牌建设的大旗，让骑士真正在10-15万元区间SUV市场站稳了脚跟，也为其进一步开拓市场提供了坚实的基础。而骑士的初获成功，也无疑为自主品牌打破“品牌天花板”，实现品牌价值向上走，带来了新的启示。

都市精英版上市开拓细分市场

7月18日丝绸之路复兴之旅西安新闻发布会上，吴刚宣布海马骑士都市精英版正式上市。这是海马骑士推出的另一版本，也是其品牌建设路线成功的明证。

随着品牌建设的不断深化，海马骑士在SUV市场的根基日益稳固，骑士进行市场细分的时机也已经到来。有见及此，海马汽车以11.38万的定价推出海马骑士都市精英版，与首推的智能领航版形成骑士“双雄”，对10-15万元SUV市场形成双向包夹之势，进一步确立了骑士中高级SUV的产品定位。

    随着都市精英版上市，骑士的产品序列得到了完善，市场影响力也得以提高。这种提高将作用于骑士的品牌建设上，与丝绸之路的人文、历史内涵相辅相成，成为海马骑士品牌之路的重要里程碑。相信在1.5万里丝绸之路上，海马骑士将谱写出自主品牌发展之路的全新篇章。