宝刀尚未老 成熟有“新”意

在新车型不断涌现，老车型依旧存在的当下车市，汽车营销方式也不断推陈出新，各汽车厂商都在思考如何吸引眼球，提升产品关注度。不仅刚上市的新车型不断花样翻新，就连上市多年的成熟车型也玩出了“新意”。以新爱丽舍为代表的成熟家轿，就成功运用了网络“秒杀”、体验互动这些炙手可热的营销手法，尽显宝刀未老的新风尚。

网络秒杀成“标配”——卖家赚人气 买家玩刺激

有网友开玩笑说:“秒杀”就是合法且有趣的“抢劫”，因为抢到的几率太小,抢到则会欣喜,抢不到也不会很失望，因此这已不单单是一次购物,更是一种游戏。

很明显，“秒杀”这种网络营销的新玩法，能够快速聚拢人气。今年5月，新爱丽舍开展的“爱抢才会赢  0元秒杀新爱丽舍”网络营销互动活动，就吸引了超过两百万网友的参与，聚集了超高人气。最终有三位幸运网友“秒杀”到了新爱丽舍年限不等的免费使用权。

新爱丽舍的“0元秒杀”活动一经推出，迅速在主流家轿市场掀起了“秒杀”旋风，比如：吉利熊猫“1元秒杀”、全新福美来三代“1元秒杀”、奇瑞风云2“ 1元秒杀”……网络秒杀活动俨然已成为汽车厂商推广的“标配”手段。而每一次“秒杀”活动，都无疑触动着所有爱车人的神经。不同于一般的网络互动活动,网络“秒杀”以其积聚娱乐、时尚、刺激性特征的模式,让其火速为广大消费者所接受和喜爱。消费者在买到物美价廉商品的同时,又能体验到购物稀缺性所带来的刺激。新爱丽舍正是抓住了消费者的这种购物心理，成功提升了产品的关注度。而此次活动也因新颖的形式、良好的活动效果，荣获了业内最具权威性及知名度的行业大奖——“艾瑞品牌营销奖”。

体验营销“玩真的”——极限挑战  感受真实

“秒杀”活动在企业营销中充当的更多是抛砖引玉的作用，在靠秒杀活动聚集大量人气之后，如何让潜在顾客更直观的感知和体验到产品的特点和优势则是另一重要课题。这就要求企业主动为潜在顾客提供体验产品优势的机会与平台，将消费者与品牌紧紧“粘”在一起。

新爱丽舍开展的“榜样是怎样炼成的——新爱丽舍品质见证之旅”活动，就将新、老用户带入真实刺激的线下体验。顶着49度的高温，在满是沟壑碎石的翻浆路面上，体验用户驾驶新爱丽舍“上刀山、下火海”，恣意驰骋，23小时成功穿越“死亡之海”罗布泊；在海拔超过3500米的西岭雪山川藏公路上，体验用户与专业CRC赛车手一起驾驶着新爱丽舍，在雨中PK专业赛车，并完成了堪称完美的180度大漂移；而在跌跌宕起伏的丘陵公路上，一对来自山东的普通夫妻仅用“1箱油+1瓶气”就行驶了2075公里，创造了惊人的极限节油新记录。

一位随队用户在穿越“死亡之海”罗布泊后道出了最真实的感受：“新爱丽舍能够抵抗高温、砂石路面等恶劣环境，表现出了较强的韧性和良好的耐用性，作为一款家轿，性能确实很不错！”“不管是转向、刹车还是通过性，新爱丽舍都很出色。尤其在高海拔地区，动力表现特别好，二三挡爬坡，一点不吃力，可以说加速、刹车收放自如。”参与PK赛车体验的用户也对新爱丽舍的性能有着深切的感受。

体验营销强调的就是与消费者的近距离沟通，以此触动其内在的情感和情绪。新爱丽舍这次体验活动的最大亮点，就是让用户在复杂、恶劣的真实环境下进行极限挑战，直接感受到驾乘带来的惊险刺激和产品的优秀品质，用消费者最真实鲜活的感受，为品牌进行良好的口碑传播，真正做到了将消费者与品牌紧紧“粘”在一起。

创新无处不在，无关车型新老。业内人士表示，类似于新爱丽舍的这种“秒杀”或体验式营销，无异于为成熟车型开辟了一条营销推广的新路子。当然，新式营销在给汽车营销注入新鲜活力的同时，也必掀起动新一轮的激烈竞争。