吴刚：品牌底蕴和技术特点是海马汽车的核心【2】

品牌底蕴和技术特点是海马汽车的核心

       主持人：好，我们接下来进入我们下一个环节，轩辕心路历程。在这个轩辕心路历程里，我们照例会为吴总准备十个问题，我们也期待吴总能给我们，我们以一个快问快答的形式来回答，包括关于吴总的一些心路历程，背后的故事，如果吴总想要和我们进行更深入的交流也可以。我们先来开始第一个问题，您是如何与汽车行业结缘的呢？
    
       吴刚：机缘巧合。
    
       主持人：缘分？
    
       吴刚：对。
    
       主持人：第二个问题您是什么时候进入现在的企业，进入海马？
    
       吴刚：从体系来讲已经进入了八九年了，从职位来讲，或者是负责全面的海马的销售工作来讲，应该是自主以后，差不多是目前两到三年的时间。
    
       主持人：在这个整个海马汽车的发展过程中一路走来，您认为最成功和最不成功的事情是什么？和我们分享一下？
    
       吴刚：成功来讲，我觉得还是不敢讲，因为这个成功我不知道，首先我自己无法判断是不是成功，但是我们确实经历了很多。如果认为我们在几年来讲，所做的一些认为对未来来讲有积极作用的，我觉得是核心的东西。首先是它的品牌底蕴，和它的技术特点，我觉得这是海马的一个看家东西，在这个过程来讲，依据我们本身的品牌特点和它的技术特点，我们的产品结构调整和规划，相对来讲我们认为是正确和合理的。我讲到了关于A平台的调整，讲到了关于上下平台的这种策略，这就经历了很多，特别是在，应该说我觉得特别是在与行业的交流，逐渐恢复对海马更高的认识和过程来讲，这个体系来讲就是实现长期的厂商合作，共同发展这么一个大的策略下，应该说确实是我们投入比较的精力。
    
       如果说有什么遗憾的话，我想就更多了，应该说在众多的自主品牌来讲，我们也承担着巨大的压力，来自于两方面。第一方面海马与其他自主品牌的发展路径是不太一样的，别人都是从无到有，或者说是去收购国外的技术和品牌。而我们是走的是一个，靠与国际品牌合作的背景去建立这么一个体系，而又与其不一样的品牌和产品定位。相对来讲我们是比其他的自主品牌来讲，我们认为是压力大的。
           
       第二个，就是从实现上来讲，我们并没有起到从销量呈现上来讲，作为行业内一个多么优秀的地位，我觉得我们从来不回避。这个应该说是，如果是有所遗憾，或者是我们认为有所改善和潜力的，我认为应该是这些东西。也正是因为我们这几年的这种坚持，我想也是具备了未来去实现更大的品牌提升和销量呈现，特别是基于在如此竞争激烈的，中国汽车消费市场的情况下，未来三到五年以后，你依然是能够承载这么一个定位，而同时获得与今天或者说市场层面不敢想象的一个销量呈现，这个来讲应该是我们的一些遗憾。更是我们的一个动力，特别是我讲的今天全新的三代，这应该说是对于A平台的一个市场检验，更是我们背后品牌策略的验证。
    
       主持人：所以还是要看未来的，比如说三到五年我们有没有这个信心，去重回到一个领军者的位置。
    
       吴刚：是。

营销只是锦上添花 产品成功源自产品本体

       梁静晶：我插一个问题，这个我觉得吴总是非常难的，对一个企业指导的方向。因为心里很多车企的负责人，更注重销售和营销方面，您个人的一个看法，刚刚您说以后可能更注重技术这块一些，会不会在你的职业生涯里面，也会对技术这块给予更多的支持？

       吴刚：很遗憾，我不是一个学汽车的人，对于像更尖端的发展来讲，应该说无疑是着一个巨大的障碍。作为一个营销实现来讲，我个人认为在行业内也好，甚至不光是在汽车产品的角度实现也好，营销工作是一个锦上添花的工作，我们今天所取得的一些产品成功，并不是海马的营销如何如何，还是来自于产品的本体，我觉得这个是首先从整个大的一个汽车环境，包括我们的一个体系，甚至到我们的营销领域来讲，这个工作就是一个锦上添花，它不具备创造性。

       同时也比较难，个人兴趣来讲也比较难去有精力，去做更细的工作。感兴趣来讲，我对于我们内部有一些市场工作，特别是包括产品的研究工作，就更感兴趣一些，我会有一些我比较坚持的观点，而且我特别希望把这些我比较坚持的观点，是在一个内部有一个充分的讨论。不是要坚持我的观点，我肯定是要坚持的，只有在这种讨论的过程中，我们在整个的营销队伍对于未来行业，对于产品的认识来讲，硬顶要非常的我觉得专业一些，这样的话其实在未来后期整个呈现来讲是很巧的，不应该把整个尖端的产品和技术规划甩给我们的技术部门，这个是不完整的。销售一定要还是有一些对于产品规划和产品呈现的思想和声音。  

       我们现在在实际整个产品规划过程中，也是这样。我们一般来讲海马汽车，我们销售公司会向我们的技术和研发部门，提供我们对于未来的一些产品规划，一些思想和建议。而对未来一年到两年的产品实现来讲，基本上是围绕销售公司提出的意见和技术部门共同解决，  这主要其实涉及到一个产品的销量和商改。