广汽丰田冯兴亚:FUV市场前景非常广阔

广汽丰田执行副总经理冯兴亚先生

       2010年12月18日，在广州车展开幕的前夕，广汽丰田正式发布旗下第四款车型FUV——— 逸致E’Z。FUV是一种什么样的概念？相比其他车型，逸致E’Z有着哪些优势？其目标客户群又是哪些人？带着这些问题，记者日前采访了广汽丰田执行副总经理冯兴亚先生。

　　FUV兼具MPV、SUV和轿车的优势

　　在我国汽车市场，FUV是一种全新的概念。冯兴亚告诉记 者：“FUV是英文Fashion-ableUtilityVehicle的缩写，即时尚多功能车。FUV兼具MPV、三厢轿车以及SUV各自的箱体优 势，一台FUV就能满足家庭多方面的用车需求。FUV的概念是三车合一，就像三维坐标，更多地体现了轿车元素、舒适性和燃油经济性。”

　　冯 兴亚表示，作为首款FUV时尚多功能车，逸致E’Z主打家庭用车市场，逸致以“FUV时尚多功能车”为产品设计理念，专门适应中国消费者的需求进行开发。 外观设计时尚、动感；内饰精美、丰富，拥有一系列人性化配置。此外，为了更好地贴合目标顾客的生活理念，逸致的命名方式也区别于丰田的其他产品。“逸致” 代表“安逸、雅致”这样的命名，既彰显了产品的特质和价值，同时又形象地描画出时尚活力新家庭的全新生活形态。广汽丰田为其取了一个简洁的英文名 “E’Z”，与逸致读音极为相近，极便于记认；同时与传统的英文命名方式不同，它以个性化、简洁的字母组合，传递出产品时尚、动感、活泼的特质。

　　FUV有非常广阔的市场前景

　　针 对FUV的概念，冯兴亚向记者讲述了他对中国车市的认识，他说：现在中国消费者买车划分为三个阶段：买车的目的是为了标榜自己的身份地位、自己的成功，这 是第一阶段；第二个阶段是普及消费阶段，这个阶段的特点是买好车，什么叫好车，大家认为这个车很好，他认为很好就买；第三个阶段是满足自己的需要，在这种 情况下买适合自己需要的车。跨界的多功能、多用途、实用型的这一车型就应运而生，这部分细分市场实际上是在快速发展。而且我们认为将来随着下一步的汽车进 入家庭，第二辆车的大面积推广，新的小幅需求的来临，FUV一定有非常广阔的市场前景。所以我们也期待着逸致能够成为这个细分市场的领跑者、推动者、引领 者这么一个角色。

　　作为FUV这款车型，既兼顾了商用车的优点，同时弥补了商用车的缺点。因为大家知道轿车的舒适性、经济性都很好，但是功 能性太少了；SUV乘坐舒适性差；MPV空间很大，功能特别多，但是操控性不灵活，而且底盘也比较高。广丰就是从这些不满当中发现一些新的需求，FUV应 运而生。

　　逸致E’Z的消费群体乐观时尚

　　冯兴亚告诉记者，伴随多元化消费时代来临的是一批正在兴起的“时尚活力新 家庭”。这些家庭普遍拥有15万-30万元的年收入，他们有一定的事业基础，积极乐观，追求时尚、活力、温馨的家庭生活品质；拥有强烈的家庭观念，懂得关 爱呵护；享受活力而自在的生活，懂得平衡工作与生活，务实安定但又不失活力；在消费观念上，他们懂得品味时尚，崇尚时尚但不奢华的品质感。他们对车辆的消 费态度，较以往任何时期的用户都更加理性、务实和多样化。出于对家庭的高度责任感和活力时尚生活的向往，对用车的选择上，他们的综合要求非常高，既要求座 驾具备轿车的舒适性、燃油经济性，同时又拥有MPV般的宽敞灵活空间，兼具SUV的动感和高安全性等。可以说，他们理想中的家庭用车是一款“三车一体”的 全新车型。

　　广丰的产品线将越来越丰富

　　冯兴亚表示，对广汽丰田而言，逸致E’Z的导入，绝非仅仅增加了一款新车， 而是带来了市场战略和企业整体竞争力的全面升级。随着新车的上市，广汽丰田的产品线将实现从小型车到中高级车、SUV以及时尚多功能车等主流市场的全面覆 盖。随着市场的发展，广汽丰田的产品线将越来越丰富，这将有助于满足客户全方位的需求，有助于满足销售店的需求。

　　另外，广丰还要不断地强化自己的产品，根 据客户不断变化需求，对现有车型进行不断地强化，以满足他们这样不断提升的要求。在网络渠道建设方面，广丰还会加大对二三线城市以及中西部地区的网点建 设。包括即将开展的二手车服务也在广丰的渠道中全面展开。