广东汽车经销商冲击销量 大打节日营销牌

　　走过，路过，不要错过。每年的大小节假日，经销商们都不会错过，他们希望能通过任何一个大大小小的节假日来争销量。无论是厂家还是经销商，都会推出各种不同的促销活动来引导消费者购车。而随着促销活动的层出不穷，清明节、中元节、教师节、重阳节等节日也纷纷成为经销商们推出大量优惠来吸引市民的好时机。

　　现象：中元节也要玩营销

　　农历七月十五是中元节，在今年的中元节里，有的车行欢喜，也有车行忧愁，因为有的车行因为搞促销活动，车行人气很旺，而且销量也不错。可是有的车行则表示，他们店里在中元节的时候，连人影都没有几个。

　　对此，有汽车专业人士表示，现在很多人都只把车当做一种工具，不再是一种大物品，所以不在意中元节能不能购车。

　　“我们店在今年的清明节与中元节都举办了活动，买车的消费者也比往年增多了，主要是因为我们在这些节日里淡化了民俗节日，或是说在这样的节日里购车不好等说法，我们更多的是换了一种新的说法，能让消费者接受。”寮步汽车城某4S相关人士如是说。

　　但也有经销商表示，有些人还是很介意在一些民俗节日里购车，在这些节日里购车的消费者多为一些新莞人，他们对于在这种民俗节日里购车没有太多忌讳。

　　观点：风俗影响日渐减少

　　星高达之家市场部经理史艳分析认为，东莞是一个发展日渐成熟的城市，由于经济的发展，吸引了一大批的外来人才。很多新一代的年轻人，尤其是新莞人更注重的是消费的理智性和实际性，反而很少关注传统风俗习惯对消费的影响，因此，节日、风俗影响日渐减少。

　　广汽丰田华美店市场部经理黄韬也认为，以前大家都把买车看成是家里的一大置业，既然是大事，当然是按中国人的民俗，要选好吉日。目前东莞汽车的保有量已过百万，许多人现在已经是第三次第四次买车，买的多了，消费观念也会成熟很多，如果把买车当成日常生活需要，把车当成一般的交通工具，当然就不太在意了。现在谁也不会，认为这辆车会开一辈子。

　　而汽车专业人士何永坤也表示，现在消费者在消费的过程中都比较理性，节日的好坏或许会影响到部分人的消费倾向，但是，遇到合适的消费促销，还是会果断消费。

　　“今年的中元节，汽车商家均举办相应的促销活动，我们福特当天也举办了团购活动，收益也超出预算；也有楼盘在这段时间请来明星客串表演等。”何永坤说。

　　建议：

　　节日消费应更理智

　　对于重要的节假日，各汽车专业人士又主张什么样的消费呢？史艳认为，现在的消费者都很精明、很实在，很少会因为跟风或头脑发热而去消费，而是会进行多方面、多渠道的信息收集，选择自己适合的品牌及产品进行购买。但从经销商的角度来看，在一些大的节假日会推出相应的促销优惠来回馈客户可以让消费者更多地了解品牌和产品。

　　汽车专业人士尹宏灯则称，“我觉得更大一部分取决于商家的促销力度，自然会吸引消费者的眼球。因此，作为汽车经销商，能合理利用节日促销，是提升销量的重要手段。”

　　淡季车市入

　　明星来救场

　　汽车淡季期里，车商都希望能在淡季车市里搞点活动来推动销量。而在近期，众多的车商频频就体育明星买车等，推出了体育明星营销的活动。

　　近几个月来，众多车行为吸引大众的眼光，不断就体育明星到他们店买车，提车等做一系列的活动。近日，宏远悍将周鹏在东莞合宝进行了交车仪仗。

　　而此前，宏宝宝马也为广东宏远队的体育明星朱芳雨举办了交车仪式，并开展了慈善捐款的活动。

　　在上个月，上海大众也邀请了奥运冠军陈晓敏来东莞，与众多的大众车友讲授激励人生的活动。而据上海大众鸿燕车行的相关负责人表示，他们在近期还将会邀请其他的名人前来东莞与消费者一起互动。

　　对于众多的车商不断利用名人来做营销，汽车专业人士黄韬表示，名人做秀是汽车营销常用的手段。至于车商越来越喜欢体育明星来代言和做秀，这主要是体育名人一般都是通过自身的努力和实力在体育的公平竞赛中脱颖而出，体育明星负面新闻少，形象更健康。汽车专业人士翟卫东也表示，与体育明星合作，主要是利用他们的影响力和名人效应针对相应人群进行宣传推广，也是一种传统的营销方式。