市场份额上升 一汽丰田成都车展受追捧

9月3日，2017（第二十届）成都国际汽车展览会（以下简称：成都车展）圆满落幕。本次成都车展，一汽丰田携旗下全系7款12台展车悉数登场，并为蓉城消费者准备了车展专享好礼。现场人气十足，成交火爆！

精品车型实力出众，年轻化战略出成果

近年来，一汽丰田聚焦小型车战略和年轻化战略，旗下车型商品性不断精进，争夺年轻消费者。今年三月，一汽丰田推出了第一款两厢车威驰FS，四月，卡罗拉家族改款上市，这两款新车在车展现场都人气颇高。

威驰FS有颜值有内涵。外观上，延续丰田Keen Look家族式前脸，性感网状大格栅，搭配深邃犀利的前大灯，展现出高颜值座驾的独特魅力。动力上，延用NR系列的1.3L、1.5L两款发动机，匹配手自一体8速S-CVT超智能无级变速器，并全系配备同级罕见的TOYOTA SMART STOP智能节油启停系统，在带来超越同级驾驭体验的同时，实现了更高的燃油经济性。而在安全上，威驰FS全系标配VSC车身稳定性控制系统、TRC牵引力控制系统、HAC上坡辅助功能等配置，给消费者提供全方位的安全保障。

全新COROLLA卡罗拉改款升级之后，以焕然一新的内饰、精良改进的外观，以及完善的配置，为消费者带来更加优越的购车选择。此外，卡罗拉家族还提供给消费者丰富的动力选择：1.6L、1.8L自然吸气发动机车型、搭载双循环直喷涡轮增压发动机的涡轮增压车型，以及搭载双擎混合动力的HEV车型，进一步拓展用户群体。

此外，不少SUV爱好者聚集在普拉多和RAV4荣放展台。普拉多是名副其实的成都地产车，在川藏公路上一直不断书写传奇，其在西部地区的号召力毋庸置疑。城市SUV先行者RAV4荣放则更受年轻用户欢迎。不仅首次搭载全新设计的2.0L VALVE MATIC发动机，而且全系标配VSC+系统、HAC上坡辅助控制系统、TRC牵引力控制系统，还首次搭载丰田主动安全组合套装Toyota Safety Sense智行安全等，堪称越级产品。

一汽丰田旗舰车型CROWN皇冠、人生追梦伴侣全新VIOS威驰等实力车型也以各自的独特魅力，吸引着成都消费者。

网络下沉成效初显，迅速反应能力提升

据了解，今年截止7月底，一汽丰田在西南地区累计销售27199辆，前年比105%。其中成都地区完成了8930台，市场占有率由2.2%提升到了2.7%。这一成果的取得，一汽丰田西南分部韩镝飞总监归因于向“进攻型销售”转变各项举措的落实。

“向‘进攻型销售’转变一个重要方面是网点下沉。销售目标能否实现很大程度上取决于能否覆盖目标市场。现在我们在西南已经开设48家4S店，网点拓展非常迅速，到明年上半年预计达到60家开业网点，到时候市场覆盖率会从现在85%提升到95%左右，网络的下沉首先会带来销量的增速。

当前，我们在成都有7家经销店，成都周边地级市有11家经销店，伴随着经销店的成长，我们对于市场的准确把握、反应能力都会提升，这样我们会更好地实现供需平衡，实现厂家、经销商和消费者的多方共赢。”

韩镝飞总监认为，在进攻型销售战略的调整下，一汽丰田销售体系的反应能力实现很大提升，已经能够快速应对各种突发问题。他举例：“九寨沟地震期间，总部很关心我们的客户和经销店，当天晚上我就接到了指示。第二天我们就通过成都的经销店和周边的经销店了解到，我们在九寨沟这十年累计有700多个丰田客户，通过这些经销店第二天早上就发短信说’如果您的车辆出现各种故障问题，可以到我们附近的4S店，包括成都来维修。’”

成都市场以首次购车用户为主，且市场结构和产品需求丰富，市场容量依然很大。一汽丰田产品布局完整，覆盖广泛，并且坚持推进年轻化战略和小型车战略。伴随着网点的进一步下沉，未来在成都以及西部市场的广阔天地大有可为。