菜鸟车主购车全攻略：掌握砍价+理财技巧

　　要买到真正让自己满意的车，对于首次购车的“菜鸟车主”来说，并不是一件简单的事。春节假期后，东莞车市全面迎客，准车主们不妨参照记者提供的全攻略买辆合心水的车。

　　用年终奖购车早已不是什么新奇事了。暂且不论年终奖多与少，辛苦工作了一年，拿着年终奖犒劳一下自己及家人也是合情合理。然而，要买到真正让自己满意的车，对于首次购车的准车主们来说，并不是一件简单的事。记者经过多方咨询和检索，为“菜鸟” 车主们总结了从预算入手到爱车开回家的全过程攻略，以资参考。

　　考虑预算

　　切勿“月光”购车 需有理财规划

　　也许不少人都梦想着开上豪华敞篷车在繁华都市里兜风，也有不少人希望拥有一部霸气十足的SUV来征服世界。但对于大部分首次购车的准车主来说，一辆价格实惠的经济型小车往往是最现实的选择。除非你的年终奖达到了6位数以上或家底够厚，否则对于新车主来说，买车前都要问问钱袋子，问问自己开得起什么车。

　　业内人士提醒，不管买什么车，都要从自身的经济状况考虑，包括自己每月的收入和开支、养车的成本甚至最近几年的理财规划和职业规划，总之购车不应对今后的生活有太大的影响。

　　温馨小贴士

　　1.购车关系到你未来几年的生活，购车前要保持头脑清醒和淡定，仔细盘算自己每月的收支比，看能否负担起养车费用。

　　2.车辆油耗是重点预算项目，再好的车也要定期保养和维修，零件替换也是一笔预算，这些都要仔细计算。

　　3.往往用年终奖买车的车主，大多数都选择信用卡分期购车，而且年终奖往往只够付首付。若确定选择车贷，月还款额最好控制在整月支出的25%~40%，否则经济压力太大。如果是一次性付款，存款应至少是车价的1.5~2倍以上。

　　4.货比三家，寻找最佳的保险计划。

　　挑选车型

　　多听老车主建议 反复进行试驾

　　预算制定好了，可以去挑选适合自己的车了，这一步最主要的是考虑车型，普通家轿、SUV、皮卡、MPV或跑车该挑选哪一种，归根结底要从预算和自身需求来考虑。自己喜欢什么颜色？空间要足够大吗？需要一个大的发动机吗？选择二手车还是新车？这些都要慎重考虑。

　　温馨小贴士

　　1.买车不仅仅是代步这么简单，也要考虑你的家庭成员，尽可能选择保养时间长和保养公里数高的车。

　　2.品牌口碑很重要，应上网做功课、泡论坛，听听老车主的建议；另外，从身边的朋友和同事处打听什么车好驾驭、什么车省油，这些铁板钉钉的话远远比销售员的推销实在。

　　3.不要跟着感觉走，更不要仓促决定，也并不是越廉价越好，购车之前一定要三思。

　　4.全方位试驾。在挑选了几台意向车型后，一定要分别试驾，而且要深度反复试驾。最好考虑到自己的工作和生活，每天都经过什么样的路况。

　　5.最后决定车型和配置。想要什么样的发动机？需要豪华配置吗？需要天窗吗？这些都要一一考虑。

　　谈判技巧

　　勿暴露心理价位 送赠品≠减价

　　其实，从踏进4S店的那一刻起，你就开始一直与销售员打交道。销售员的说辞对于首次购车的准车主来说，一般影响很大。因为销售员都经历了专业的培训，他们会尽最大努力影响你的购车决定，促使你尽快出手是他们的最终目的。因此，与4S店的沟通至关重要，如何谈判不被忽悠，菜鸟们还真的要花点心思。

　　对此，有经验的老车主提醒，购车要从自身需求考虑，坚持自己的立场，不要暴露自己太多的心理，谨防被忽悠而挑选了不适合自己的座驾。

　　温馨小贴士

　　1.砍价时不要暴露自己的心理价位，这是非常重要的一点。而销售人员与销售经理对于让利的权限也大不相同，销售级别越高，掌控的让利权限更大。因此，不要急于交付定金，而应在销售主管那里争取更优惠的价格。

　　2.千万不要将砍价与赠品混在一起谈。销售员往往会告诉你，价格低不了，但可以多送一些赠品。4S店最惯用的方法就是拿出号称“价值数千元”的礼包随你挑选，结果你会发现，这些东西只是价格虚高而已。所以新车主在砍价时，一定要避开赠品，当然也不要拒绝赠品。在选择赠品时，切勿光看数量，而要注重质量。首先要挑选重要的价值相对昂贵的物品，比如贴膜、真皮座套、GPS、底盘装甲、加油卡等，然后才是踏板、脚垫、挡泥板、香水之类的小物件。

　　3.紧俏车型加价卖，一直是车市公开的秘密。但这到底是供不应求，还是经销商有意炒作以获取不当利益呢？了解加价新车厂家的产能计划，你会发现供应与产能的真实状况，以此来判定加价纯属炒作，而你也没必要为炒作付账。

　　4.当然，有熟悉可靠的朋友在4S店工作的话，多去咨询会给你很大帮助。不要在乎所谓的“面子”，任何不懂的问题都应尽早弄懂。

　　签定合同

　　应反复核对条款 明确违约责任

　　车型选定了，价格也谈定了，就该签订合同了，这一步是最值得留心的步骤。其实说到底，就是要反复仔细地阅读合同的各项条款，看看是否有遗漏与不合理的项目。千万不要草率地签约，以免日后发现问题也没法更改。

　　温馨小贴士

　　1.核对交车时间和订金，看看合同约定的交车时间和订金是否与之前谈判的约定一致。

　　2.车型配置方面，合同中涉及的配置项目是属于原厂配置还是4S店加装的配置，约定的配置是否齐全等，这些都要格外小心查看。

　　3.赠送的精品也会出现在合同中，要留意是否与之前谈判时约定赠送的一致。

　　4.看清楚合同中车险的包含项目，险种的明细最应该留意，比如全保中并不包含自燃险和涉水险等。

　　5.最后要注意合同涉及的违约责任是否含糊其辞。多数销售合同对于违约责任的表述只有简单的一句话：“除双方特别约定外，有关违约责任概从《合同法》”。协议对销售商的违约责任不作任何具体约定，造成了很多销售商恶意违约而消费者难以甚至无法索赔的事例层出不穷。违约责任一定要明确，如果交付车辆与约定或承诺不符，销售商该承担什么责任；如果该车存在质量缺陷，修理、更换、收回等义务如何承担；如果改变交车方式或延期交车，应该赔付多少违约金还是退车；如果销售商代办各类手续，对代办期间诸如车辆意外损失等，销售商责任如何承担等等，这些都应明确。