中原车市“高温”不退

    7月、8月，历来是让车商最为忐忑的月份。今年，虽然依旧遭遇了天气持续高温的考验，但在消费需求持续释放、价格稳定、“明星”新车型助力几大因素共同作用下，中原汽车市场演绎了“淡季不淡”的“佳话”。

    8月12日上午10点，记者赶到中博汽车广场，一辆辆试驾车从身边驶过，此时雨下得正紧，但大雨并没有影响购车者的热情。

    “外形没什么可挑剔的，先试驾一下看看性能咋样吧。”在东风悦达起亚河南双盛4S店门口，一辆银色的RIO车旁，一对恩爱夫妻在雨中撑着伞细细“端详”。店内，狮跑、福瑞迪等车型同样不落空，各有一批意向客户围在车旁，展厅东边的洽谈区，销售顾问正忙着为看中了一款黑色高配2.0L狮跑的消费者细算包括购置税、保险等在内的费用清单。而在上汽荣威河南旭致4S店，记者在展厅门口的试驾信息预约板上看到，荣威550的预约试驾已经排到了一周之后。

    “这种天气还过来看车的，都是实实在在的买主。”市场部经理戴杰颇为高兴：“7月份至今，公司的人流量及实际成交量并没有明显的‘淡季’迹象，照目前这种情况看，所谓淡季旺季，如今已经成为一个‘伪命题’了。”

    事实上，销售部上报的7月份销售数据已经让河南双盛4S店总经理杨晓东松了一口气：140余台的销售额不仅同比有了较大的增幅，环比也并没有如预期所想一样有大幅的下滑。

    同样的“逆势上涨”也出现在江淮经销商河南亿瑞4S店，该公司6月、7月销量连续增长，涨幅达20%左右。接受记者采访时，总经理余志勇颇感意外地询问记者：“其他品牌经销店的情况是不是也不错？”

    中国汽车工业协会发布的最新统计数据显示，7月份，国内汽车销售108万辆，同比增幅超过63%，这也是国内汽车销量连续5个月超过百万辆。

价格稳定 新车型“一车难求”

    一汽丰田RAV4、雪佛兰科鲁兹、国产汉兰达、东风悦达起亚福瑞迪、奔腾B50……这个夏季，一款款“实力”与“偶像”气质兼备的新车型无疑是车市最耀眼的明星。

    在别克河南旭龙店，7月底新君越的上市让展厅的温度骤升。7月30日，一场新君越试驾会让河南旭龙当天就收获了6个订单，同时现场交车两台，“目前君越都是在按订单销售，加上新君威的需求持续走高，有这两款明星车型支撑，预计8月份别克品牌销量也不会太差。”河南旭龙4S店市场部王冬艳告诉记者。

    与此同时，购车买保险、提车加装精品装饰等“变相”加价提车现象又重现车市。记者在一些汽车4S店了解到，但凡需要“加价提车”的车型，要么是一些新近上市的时尚车型，要么是一些性价比较高的紧俏车型。

价格稳定成为促使消费者出手的又一大因素。

    月初，在某保险公司上班的孙东终于忍不住家人朋友的共同催促，把一辆白色的天窗版马自达3开回了家。“这款车4月份上市的时候我和家人就去看过了，中间无数次地向销售顾问打听价格，本来想着到7月、8月份淡季的时候优惠幅度会大点儿，可是等到现在价格也没有明显的变化，再等下去也没有意义，先把车买回来开着吧。”

    “稳定的价格更多的是对消费者的一种负责。”长安马自达河南涌盛4S店总经理彭勇表示：“当前车市良好销售压力普遍不大，经销商尽量保持价格的稳定性，除了对品牌有益，更多的还是对消费者负责。”据了解，目前车市整体价格保持平稳，除个别车型有大幅降价外，市场上的主流车型均保持着稳定的价格。

    “现在中原的汽车消费者都越来越理性，一般都是按照自己实际的需求来购车，所谓旺季暴涨、淡季暴跌的情况也越来越少。”采访中，多家主流汽车品牌经销商观点一致。

与消费者消费心理一起改变的还有经销商的经营战略。

    “在我们心中，没有绝对的淡季与旺季，即便是在淡季，经营者也不能有淡季的心态。随着消费心理的日趋成熟，汽车的内在品质、安全性能、环保性能、售后服务等方面已成为消费者购车时考虑的重要因素。而在车市激烈竞争的环境下，若想把车卖好，延伸服务必须及时跟上。”河南裕华晨光4S店总经理陈正跃的观点颇具代表性。

    深度试驾、自驾游、周年店庆客户联欢、零利率贷款购车、购车维修保养0费用……这个夏季，价格战渐受冷落之后，车市深层次的竞争“瞄上”了“价值”之争：买车值不值，取决于性价比，而不仅仅是价格。

    “虽然今年厂家及经销商在价格调整方面的动作不大，但在服务练兵方面都没有闲着。提高售后服务质量、降低维修保养费用、实行一对一服务、推出更多的车主俱乐部活动等，这其实也提高了车辆的内在价值，让消费者可以得到更多实惠。”河南双盛市场部经理戴杰这样分析。