奥迪宝马"错位"竞争 赢中国市场

　　A（Audi）B（BMW）相距如此之近——无论是总部的地理位置，抑或所处的市场地位；但之于中国汽车市场，二者相差却又如此之远。基于对中国市场的理解和各自产品定位，奥迪与宝马之间形成了一种“错位”的竞争态势。

　　这种竞争最为直观的表现即二者在B级车投放时间的选择上——当其中一家的B级车全新上市时，另一家则迎来中期改款（反之亦然）。2005年9月，第五代宝马3系上市，一个月后，奥迪B7（第七代奥迪A4）中期改款推出；2008年12月，第五代宝马3系中期改款投放，2009年11月，加长后的奥迪B8（第八代A4）登陆中国；2012年7月，宝马中国迎来全新的第六代3系，这一次，奥迪同样选择在一个月后投放了中期改款的A4L。

　　之所以产生这样戏剧性的局面，在于两家德系车企固有的产品研发周期，但如此“巧合”，却在客观上造就了率先换代者的“先发”优势和“追随者”更具针对性的定价策略。以8月8日投放的第八代奥迪A4L中期改款为例，虽然正式的发布会被安排在了当晚，但在当日上午举行的沟通会上，奥迪销售事业部高层便通过标有竞争对手车型配置和价格的PPT“无意”间透露了新A4L的价格体系——“配置更为丰富，但售价不高于竞争对手”。

　　不出所料，当晚上市的A4L在对前脸和尾灯进行明显改进，并推出装备quattro全时四轮驱动的车型后，价格区间覆盖了27.28万元至57.81万元，跨度高达30万元。而一个月前上市的第六代宝马3系（包括长轴距版和标准轴距版）的价格区间为33.9万元至59.96万元。

　　最高配车型与竞争对手相差无几，但入门级车型却比竞争对手足足低了6.7万元，标定了竞争对手价格体系的“追随者”的后发优势显而易见。

　　倘若说这样的错位是研发周期客观造成的，那么在对中国市场的理解上，二者的“错位”则更加有说服力。7月上市的第六代宝马3系同时推出了长短轴距版，有宝马中国高层透露，早在新3系投入研发后不久，宝马便做出了长短轴距版同时在中国市场上市的决定。之所以这样做，是基于对中国消费者进行了广泛而深入的调研。这也意味着，在宝马看来，更具运动性的3系标准轴距版同样在中国拥有巨大的消费群体。

　　然而，在奥迪看来，A4L自2009年上市后取得的巨大成功（三年销量近18万辆，而此前5年累计销量仅为7.8万辆）表明，“L”已成为中国消费者的唯一选择。与此同时，奥迪销售事业部公关总监卢敏捷表示，“在高档B级车中，奥迪A5、S4、A4 Allroad同样能满足客户对短轴距版的需求。”不过，无论是已经上市的A5，还是即将上市的S4、A4 Allroad等车型，都针对更为细分的市场，注定无法成为比肩A4L这样主流的市场。换言之，奥迪在三年前做出“只投放长轴距版A4”决定时，就基本已放弃了对标准轴距版客户需求的关注。