煤二代消费为主 山西豪车保有量占全国5%【5】

　　就山西市场来看，也呈现出相似的特点。业内人士王毅告诉记者，就他所掌握的情况，目前豪车的用户群体年龄集中在25—60岁之间，其中，35岁以下车主的比例占三分之一以上，年轻化趋势非常明显，不能排除其中有多少是“富二代”。

　　这样的观点频频得到证实，记者采访的多家豪车品牌经销商透露说，“富二代”已经成为今后主攻的一个方向。在接受本报记者采访时，宾利太原店董事长代全民就坦言，开业后他们会着重从潜在客户群入手，进行重点推介，包括试驾活动，让大家充分感受。更会将主要客户群定位于“富二代”。“我们会找一些山西的高端客户，大的企业家们，搞一些座谈、沙龙、打球、球赛，在这些方面多做一些宣传。富二代也是很大的一个消费群体，从几个方面会做一些广告：从微博上等，很多方面会发布信息告诉大家，最重要的是针对高端的群体做一些策划、营销方面的活动。”代全民说。

　　未来竞争激烈但仍有信心

　　“现在才来，会不会有点晚了？煤老板们都没了！”在参加宾利太原店开业的典礼仪式上，一位省城记者对本报记者说。他的担忧完全在情理之中。外部环境中，山西的煤老板是有很大的购买力，但现在煤老板一词已经不复存在，购买力也相对有所下降；另外，随着豪车品牌越聚越多，有限的市场容量会促使竞争更加激烈。想从中分得一杯羹并不是件容易的事情。

　　但宾利太原店董事长代全民的态度显然没有这么悲观。“宾利太原展厅位于太原市区核心位置，宾利太原展厅与同期落成的售后服务中心，将共同为太原以及周边地区的车主和潜在客户提供最细致周到的服务，让这些高端客户可以近距离了解和感受宾利的与众不同。”代全民同时告诉记者，“我更担心的是，货源能不能跟得上，不要让消费者久等。”从他的表述中，不难得出这样的结论——销路不用发愁。据记者了解，尽管刚刚开业，宾利太原店目前已经收获了不少订单。

　　与之相似的是，英菲尼迪太原店总经理杨柳对于未来也充满了信心，“英菲尼迪在山西是非常有前途的，由于是第一年，预计年销量有300台，希望以后成绩会越来越好。”在她看来，从英菲尼迪的设计中可以看到，它扮演的是一种时尚、明星、运动的理念。这和未来消费者的需求，和更细分的消费需求的满足是非常吻合和非常呼应的。所以说，这也是英菲尼迪对当地消费者需求深入分析以后，建店的原因所在。

　　山西君和奥迪汽车销售服务有限公司总经理何建军此前接受记者采访时也曾表示，尽管与江浙等地区相比，山西市场上高端车的销售情况还有一定差距，但近几年确实也一直处于高速增长中，涨幅基本在30%以上，相信这一增幅还会延续。