江淮乘用车发布双品牌战略

　　以客户导向实现品牌聚焦与产品整合

　　11月22日，第九届广州国际汽车展开幕，江淮乘用车携旗下18款车型和4款主推动力产品以最大参展规模参加本届广州车展，并隆重发布以客户为导向的 “瑞风+和悦”双品牌运营战略。根据这一战略，未来江淮乘用车旗下新品将按目标客户的不同分别归入“瑞风”与“和悦”两大品牌之下，统一采用“品牌+字母+数字”的命名方式。其中，“瑞风”品牌主要面对公商务及城市个性化市场，为目标客户提供MPV、中型SUV和公商务轿车为主导的系列化产品，“和悦”品牌主要面对大众化和家庭消费市场，为目标客户提供家用轿车、紧凑型SUV、小型MPV等系列化产品。

　　在广州车展上，内部研发代号为SII的江淮SUV正式命名为瑞风S5，这款定位于新世代城市SUV的新车将于明年初正式上市；内部研发代号为BⅡ的全新A级轿车也是首次亮相车展，并正式命名为和悦A30。随后，采用全新自主动力技术平台的全新车型将陆续加入“瑞风”与“和悦”两大品牌阵营，以强大的产品矩阵满足不同客户群体的全方位用车需求。

　　江淮汽车股份有限公司副总经理、江淮乘用车公司总经理戴茂方表示，“瑞风+和悦”双品牌战略的启动，是江淮汽车根据中国汽车市场发展趋势并结合江淮乘用车发展实际，为应对未来市场竞争而作出的一项重大战略决策，是江淮大乘用车战略的深化与升级。它改变以车型品类划分品牌的传统模式，回归消费者原点，重新构建以客户为导向的模式，标志着江淮乘用车由产品经营的“1.0时代”正式进入品牌经营的“2.0时代”。江淮乘用车将按“整合全球资源造世界车”的思路，以卓越的品质获取品牌溢价，以优质的服务赢得品牌口碑，将瑞风、和悦打造成为具有国际竞争力的中国品牌。

　　品牌聚焦，江淮大乘用车战略深化升级

　　2009年4月，江淮汽车在上海国际车展上发布江淮大乘用车战略，宣布全面实施汽车整车和关键总成件的产品发展规划，完善MPV、SRV及C、B、A、A0级轿车六大乘用车平台，重点打造4GA、4GB、4DA、4DB等4大发动机平台。经过三年多时间的快速发展，江淮乘用车事业取得了突飞猛进的进步，今年1-10月，江淮乘用车累计销量近16万辆，在自主品牌阵营稳居前列。

　　更重要的是，经过多年的积累，江淮乘用车已初步构建了具备可持续发展能力的企业运营体系，以全球联动为特色的“4×4”研发体系、以世界级设备和零部件供应商为支撑的制造体系、以“一家亲”为特色的渠道服务体系，使得江淮乘用车的体系竞争力大大增强，成为江淮乘用车应对未来竞争的最大底气。

　　作为自主品牌乘用车的新标杆，江淮乘用车有着更为远大的理想。根据江淮汽车“十二五规划”，“十二五”期间，江淮汽车力争实现销量160万辆，销售收入达1000亿，其中乘用车板块要承担更重要的战略任务。如何抓住中国汽车市场提供的战略机遇期，在现有的基础上实现跨越式发展？经过对车市发展趋势与自身发展状况的深刻分析，江淮乘用车认识到，只有整合优势资源，聚焦优势品牌，方能实现品牌突破与市场突围，才能实现大乘用车战略的深化与升级。

　　中国已稳居全球第一大汽车市场多年，汽车消费文化日渐成熟。消费者的购车行为越来越理性，他们在追求汽车造型与配置的同时，也越来越倾向于通过品牌来标榜自己的个性。在此背景下，汽车市场细分化的趋势日益明显，传统的以产品品类来实现消费者区隔的模式已不再适应市场需求，汽车厂家必须以目标客户为导向，以品牌来整合产品，从而通过品牌的精神纽带实现与消费者的情感沟通。事实上，大部分的国际化汽车厂家都推出不同的品牌，分别赋予不同的品牌文化与品牌个性，实现对不同目标消费者的覆盖。

　　江淮乘用车视品牌为企业的生命，历来十分重视品牌建设。瑞风、和悦两大品牌，已经在公商务用车市场和家庭用车市场取得了较强的品牌竞争优势。瑞风经过十年的发展，用户保有量接近50万辆，成为自主MPV第一品牌。和悦轿车上市三年以来，销量持续迅猛增长，保有量接近20万辆，是自主A+级轿车市场用户规模最大的车型。

　　据此，江淮乘用车决定实施品牌整合，在江淮汽车的母品牌架构下，将“瑞风”、“和悦”由车型品牌提升为产品子品牌，分别拓展公商务及个性化市场、个人及家庭消费市场。以此为基础，江淮乘用车将对营销渠道与售后服务体系进行重新整合。

　　客户导向，产品经营向品牌经营转型

　　以2002年瑞风上市为标志，江淮汽车正式进军乘用车市场。十年来，江淮汽车相继推出了瑞鹰、宾悦、同悦、和悦、悦悦等一系列车型，构建了江淮乘用车的第一代产品矩阵。通过第一代六大产品的演绎，江淮乘用车收获了不俗的市场口碑，并奠定了消费者对江淮乘用车品质的认同。2013年，江淮乘用车将迎来全新二代产品的集体发力，此次广州车展上发布的瑞风S5便是第二代产品的“先锋官”，接下来，瑞风、和悦两大品牌都将有一系列的新车推出。

　　据介绍，江淮乘用车二代产品将采用全新自主动力技术平台，许多新技术都达到了国际一流水平，是江淮乘用车“4×4”全球研发体系的成果总汇报，可以说在一代产品的基础之上有了一个质的飞跃。配合以客户需求为导向的“瑞风+和悦”双品牌战略，江淮乘用车将从产品经营的1.0时代向品牌经营的2.0时代强势转型。

　　双品牌战略下的“瑞风”品牌，将秉承“空间成就自由”的品牌理念，主要面对公商务和城市个性化市场，提供MPV、中型和公商务轿车为主导的系列化产品，满足公商务市场对操控、空间等要素的追求，旗下产品将按“品牌+字母+数字”的方式命名，其中A系列为轿车，S系列为SUV，M系列为MPV。继瑞风S5之后，瑞风A6轿车等后续新品也将陆续上市，它们的加盟，将进一步激活瑞风品牌的活力，扩大了瑞风品牌的外延，瑞风品牌将在“MPV十年辉煌”的基础上，以中高级、全系列的姿态进军下一个十年！

　　“和悦”品牌将发扬中国传统文化的精髓——“和文化”，以“和悦，和家，和天下”的品牌精神，体现了“美好.爱.生活”美好期望。为个人及家庭用户提供家用轿车、紧凑型SUV、小型MPV等系列化产品，充分满足大众化用车市场的需求。旗下产品将分别按A系列（轿车）、B系列（轿车）、S系列（SUV）命名，成为全系列的主流汽车品牌。

　　业内专家指出，产品经营的“1.0时代”，拼的是品种，靠量取胜；品牌经营的“2.0时代”，拼的是品牌，靠质取胜。江淮乘用车“瑞风+和悦”双品牌战略的实施，不仅可以将两者现有的品牌优势得到强化，更提高了其他现有产品和新上市车型的品牌溢价能力。同时，双品牌战略亦有利于聚集优势资源进行品牌推广，培育客户美誉度与忠诚度，打造精品品牌，这一模式亦是中国汽车行业自主品牌发展的必由之路。